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title: Keywords ohne Suchvolumen: Kategorie noch ohne Namen | Torke
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description: Wenn Kunden kein Wort für Ihr Produkt haben, zeigt das Suchvolumen null. Wie KI- und Robotikfirmen Budget zwischen neuen Begriffen und Nachfrage aufteilen.
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# Warum die meisten KI-Firmen noch keine Kategorie haben, in der sie ranken können

Solange potenzielle Kunden keinen Namen für das haben, was Sie entwickeln, liegt das Suchvolumen bei null. Die Arbeit besteht dann darin, das Vokabular aufzubauen, nach dem sie später suchen werden.

13. Oktober 2026, 4 Minuten Lesezeit, von Vincent Quero

## Warum zeigt eine neue Produktkategorie kein Suchvolumen?

Wenn Ihre Kunden noch keinen festen Namen für das haben, was Sie bauen, liegt das Suchvolumen Ihrer Kategorie nahe null, selbst während Buying Center das Problem bereits evaluieren. Holen Sie Volumen über die Problembegriffe ab, nach denen Einkäufer bereits suchen. Bauen Sie separat das Vokabular, die Inhalte und die Präsenz in KI-Antworten auf, nach denen sie später suchen werden, und messen Sie das über Quartale.

Eine Demand-Gen-Strategie, die auf Suche setzt, nimmt an, dass Einkäufer bereits wissen, wonach sie suchen sollen. Für die meisten Unternehmen, die angewandte KI, Robotik oder Sensorsysteme bauen, trifft das nicht zu. Niemand tippt die genaue Bezeichnung dessen ein, was Sie gebaut haben, weil die Kategorie noch keinen festen Namen hat. Ein Programm, das am Suchvolumen einer Kategorie ohne Suchvolumen gemessen wird, meldet deshalb immer dasselbe Ergebnis: Es gibt nichts abzuholen.

Suchnachfrage und Kaufaktivität bewegen sich oft unabhängig voneinander. Ein Buying Center in einem Industrieunternehmen kann aktiv prüfen, ob eine Produktionslinie um Machine Vision ergänzt werden soll, ohne dass eine einzige Person in diesem Gremium eine Suchanfrage eintippt, die zu Ihrer Produktbeschreibung passt. Die Begriffe, auf die sich der Markt irgendwann einigen wird, haben sich noch nicht etabliert. Jede neue Kategorie angewandter Technologie durchläuft diese Lücke: Das Problem des Kunden ist real und dringend, während das Vokabular, das das Problem mit der Lösung verbindet, noch entsteht. Oft prägen es die Anbieter, die genau in diesem Zeitfenster am lautesten und am konsequentesten auftreten. Wer mit dem Aufbau von Sichtbarkeit wartet, bis Suchvolumen entsteht, kommt erst, wenn Mitbewerber das Vokabular bereits besetzt haben.

Keyword-Tools lassen die Lücke grösser erscheinen, als sie ist. Sie schätzen das Volumen aus vergangenen Suchen und runden kleine Zahlen ab. Ahrefs berichtet, dass fast 93% der Keywords in seiner US-Datenbank weniger als 10 Suchen pro Monat erhalten. Google hat erklärt, dass 15% der Suchanfragen, die täglich eingehen, für Google neu sind. Eine Null im Tool bedeutet also oft, dass die Bezeichnung noch nicht oft genug gesucht wurde, um gemessen zu werden.

Sie können das für Ihre eigene Kategorie prüfen. Geben Sie die genaue Bezeichnung Ihrer Produktkategorie in ein Keyword-Tool ein und notieren Sie das monatliche Volumen. Prüfen Sie dann die etablierten Problembegriffe, die Ihre Kunden bereits verwenden, etwa «[Industrieautomation](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation)» oder «Predictive Maintenance». In einer neuen Unterkategorie ist die erste Zahl oft zu klein für jedes Paid-Search-Programm. Die zweite hat echtes Volumen, das ein spezialisierter Anbieter nicht vollständig für sich gewinnen kann, in dem er aber auftauchen kann.

Das hat einen Preis bei der Messung. Ein Demand-Programm für Category Creation, also für das Verankern einer neuen Produktkategorie im Markt, kann keine zurechenbare Pipeline versprechen wie ein Programm, das bestehende Suchnachfrage abholt. Der Zweck der Arbeit ist ja, Sichtbarkeit aufzubauen, bevor ein Messsystem existiert, das sie sauber erfassen kann. Ein CFO, der bei einem solchen Programm nach den Kosten pro Lead fragt, stellt eine Frage, die das Programm noch nicht beantworten kann. Wer trotzdem eine Zahl verspricht, damit der Pitch überzeugt, liefert einen Wert, der nicht hält, sobald die Kampagne läuft. Messen Sie stattdessen den Share of Conversation und den Share of Answer, also wie oft ein KI-Assistent Sie nennt, wenn er nach dem Problem gefragt wird, und zwar im angrenzenden Themenfeld, in dem Einkäufer bereits suchen. Die Kosten pro Akquisition kommen später, sobald die Kategorie einen Namen hat.

Für Marketingverantwortliche, die das Budget planen, heisst das, das Programm bewusst aufzuteilen. Ein kleinerer, laufender Teil baut die Inhalte, den Standpunkt und die Präsenz in KI-Antworten auf. Das ist die Arbeit des Bereichs Visibility in [Torke Service](https://torke.tech/de/service), und sie zahlt sich aus, während sich das Vokabular der Kategorie bildet, gemessen über Quartale statt Wochen. Ein separater, grösserer Teil läuft auf den angrenzenden, bereits gesuchten Begriffen, bei denen heute echtes Volumen besteht. Er wird mit derselben Strenge bei der Attribution gemessen wie jeder Performance-Kanal. Wer beide unter einer Zahl berichtet, verdeckt, welche Hälfte tatsächlich funktioniert.

Eine Kategorie ohne Namen hat trotzdem Kunden. Deren Nachfrage hat nur ihr eigenes Vokabular noch nicht gefunden, und das Unternehmen, das dieses Vokabular zuerst liefert, behält den Vorsprung meist, wenn das Suchvolumen kommt. Dasselbe Muster zeigte sich in jeder früheren Welle angewandter Technologie, die Kunden erreichte, bevor der Markt Worte dafür hatte. Prüfen Sie diese Woche die genaue Bezeichnung, die Ihre Kunden für Ihr Produkt eintippen müssten. Liegt das Volumen nahe null, werten Sie das als Zeichen, dass das Vokabular noch aufgebaut werden muss. Genau das ist die Arbeit.

## Was sagen die Zahlen?

Jede Zahl ist mit der Seite verlinkt, von der sie stammt, damit Sie sie prüfen können, bevor Sie sie weitergeben.

| Was die Daten zeigen | Quelle |
|---|---|
| Fast 93% der Keywords in der US-Datenbank von Ahrefs erhalten weniger als 10 Suchen pro Monat. | Ahrefs (27. Mai 2026) |
| Google sagt, dass 15% der Suchanfragen, die Google täglich sieht, noch nie zuvor gestellt wurden. | Google, The Keyword (25. Oktober 2019) |
| Das B2B Institute von LinkedIn schätzt, dass 95% der potenziellen B2B-Käufer zu einem beliebigen Zeitpunkt nicht kaufbereit sind. | LinkedIn B2B Institute |

[](https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/) [](https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/) [](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-institute/b2b-research/trends/95-5-rule)

## Fragen unserer Leserinnen und Leser

Jede Antwort steht für sich. Sie können sie also an eine Kollegin oder einen Kollegen weiterleiten, und ein Assistent, dem dieselbe Frage gestellt wird, kann sie unverändert zitieren.

### Sollte ich auf Keywords ohne Suchvolumen setzen?

Ja, als ein Teil des Plans. In einer neuen Kategorie liegt die genaue Bezeichnung oft nahe null, weil sich das Vokabular noch bildet. Kombinieren Sie sie deshalb mit den Problembegriffen, nach denen Ihre Kunden bereits suchen und bei denen heute echtes Volumen besteht.

### Warum zeigt mein Keyword-Tool kein Volumen?

Keyword-Tools schätzen aus vergangenen Suchen und runden kleine Zahlen ab, und Google sagt, dass 15% der täglichen Suchanfragen neu sind. Fast 93% der Keywords in der US-Datenbank von Ahrefs erhalten weniger als 10 Suchen pro Monat, eine Null bedeutet also oft, dass die Bezeichnung noch nicht gemessen wurde.

### Was ist Category Creation?

Category Creation heisst, eine neue Produktkategorie im Markt zu verankern: ein Problem und die Art der Lösung zu benennen, bevor der Markt feste Begriffe dafür hat. Das passt, wenn Ihr Produkt etwas tut, das Ihre Kunden noch nicht beschreiben können. Es ist der falsche Schritt, wenn Ihr ehrlicher Pitch eine bessere Version eines bestehenden Produkts ist.

### Wie misst man ein Programm für Category Creation?

Messen Sie über Quartale den Share of Conversation und den Share of Answer im angrenzenden Themenfeld, in dem Einkäufer bereits suchen. Die Kosten pro Akquisition werden zur richtigen Kennzahl, sobald die Kategorie einen Namen hat.

## Wo das gilt

Diese Branchenseiten zeigen dieselbe Idee für einen bestimmten Markt: mit seinen Entscheidern, seinen Kaufsignalen und den Stellen, an denen Deals stocken.

### Robotik & Industrieautomation

Roboter, mobile Roboter, Machine Vision und industrielle KI für Betreiber von Fabriken, Lagern und Logistik, oft über Integratoren, wobei der Betrieb über den Rollout entscheidet.

Wo Deals stocken: Der Schritt von einem Pilotstandort zum konzernweiten Rollout

[So arbeiten wir in der Branche Robotik & Industrieautomation](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation)

### Halbleiter & Elektronik

Chips, MEMS, Sensoren und LiDAR, Photonik und die zugrunde liegenden Materialien für Engineering-Teams von OEMs und Tier-One-Zulieferern, die sie in ihre eigenen Produkte einbauen.

Wo Deals stocken: Design-Freeze und Teilequalifizierung beim OEM

[So arbeiten wir in der Branche Halbleiter & Elektronik](https://torke.tech/de/branchen/halbleiter-elektronik)

### Software & KI

B2B-Software, KI-Produkte und Datenplattformen für mittlere und grosse Unternehmen, wo ein Team das Produkt einführt und Sicherheit, Recht und Einkauf über den Vertrag entscheiden.

Wo Deals stocken: Der Sicherheitsfragebogen und die Datenschutzprüfung

[So arbeiten wir in der Branche Software & KI](https://torke.tech/de/branchen/software-ki)

### Hochleistungswerkstoffe & Chemie

Beschichtungen, Nanomaterialien und Spezialchemikalien für Hersteller in Automobil, Elektronik, Verpackung und Medizinprodukten, wo ein Material spezifiziert wird, bevor es gekauft wird.

Wo Deals stocken: Spezifikation und Requalifizierung beim Kunden

[So arbeiten wir in der Branche Hochleistungswerkstoffe & Chemie](https://torke.tech/de/branchen/werkstoffe-chemie)

### Legal & Compliance Tech

Legal AI, Vertragssoftware und Regtech für Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen und Compliance-Teams, wo Partner oder der General Counsel entscheiden und Vertraulichkeitsregeln blockieren können.

Wo Deals stocken: Die Prüfung von Vertraulichkeit und Mandantendaten in der Kanzlei

[So arbeiten wir in der Branche Legal & Compliance Tech](https://torke.tech/de/branchen/legal-compliance-tech)

### Cleantech & Energie

Netztechnik, Speicher, Recycling und Kohlenstoffentnahme für Energieversorger, Netzbetreiber und Industriekunden, wo ein Investitionsplan und ein Ausschreibungsverfahren entscheiden.

Wo Deals stocken: Der Investitionsplan des Betreibers und die anschliessende Ausschreibung

[So arbeiten wir in der Branche Cleantech & Energie](https://torke.tech/de/branchen/cleantech-energie)

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