--- title: Go-to-Market-Strategie im B2B: 25 Branchen | Torke url: https://torke.tech/de/branchen description: Go-to-Market-Strategie für 25 Branchen: wo B2B-Deals stocken, wer kauft und welche Kaufsignale zählen, von Fintech und Robotik bis Medtech und Halbleiter. --- # Für welche Branchen arbeitet Torke? Wir arbeiten mit Unternehmen, die an eine begrenzte Liste von Zielaccounts verkaufen. Meist sind es Exporteure, deren Heimmarkt zu klein ist, um sie zu tragen. Die 25 Branchen unten sind nach unserer Priorität geordnet. Jede Seite zeigt, wo Deals in diesem Markt stocken, wer kauft, welche Kaufsignale mit Datum einen Account ansprechbar machen und was Torke Service und Torke Engine jeweils übernehmen. So sehen Sie die Arbeit, bevor wir sprechen. Diagram: Märkte, die Sie Account für Account benennen können Die Branchen, die für Torke Priorität haben: Fintech & Krypto, Robotik & Industrieautomation, Halbleiter & Elektronik, Medtech, Präzisionstechnik & Maschinenbau, Cleantech & Energie, Cybersecurity, Vermögensverwaltung & Asset Management, angeordnet um die eine Methode, die Torke in allen anwendet. ## Wie unterscheidet sich die Go-to-Market-Strategie je nach Branche? Das Buying Center, die Kaufsignale mit Datum und der Punkt, an dem Deals stocken, ändern sich mit dem Markt. Ein Fintech-Anbieter stockt in der Drittparteien-Risikoprüfung der Bank, ein Robotikunternehmen zwischen einem Pilotstandort und dem konzernweiten Rollout und ein Chiplieferant beim Design-Freeze des OEM. Jede Seite unten zeigt diese drei Dinge für eine von 25 Branchen. ## Was sagen die Zahlen in diesen Märkten? Jede Zahl ist mit der Seite verlinkt, von der sie stammt, damit Sie sie prüfen können, bevor Sie sie weitergeben. | Was die Daten zeigen | Quelle | |---|---| | Seit dem 17. Januar 2025 gilt der EU Digital Operational Resilience Act (DORA) für Finanzunternehmen. | EIOPA | | Rund 50% der Schweizer Medtech-Exporte gehen in die EU, und die USA sind der grösste einzelne Exportmarkt. | Swiss Medtech (12. September 2024) | | Einem Value-Analysis-Gremium im Spital gehören in der Regel Ärztinnen und Ärzte, Pflegefachpersonen, Verwaltung, Supply-Chain-Fachleute, Risikomanagement und Einkauf an. | symplr (2. September 2022) | | Die EU-Maschinenverordnung gilt verbindlich ab dem 20. Januar 2027. | Europäische Kommission | | Die zentralen Pflichten des EU Cyber Resilience Act gelten ab dem 11. Dezember 2027. | Europäische Kommission | [](https://www.eiopa.europa.eu/digital-operational-resilience-act-dora_en) [](https://www.swiss-medtech.ch/en/news/medtech-sector-study-2024) [](https://www.symplr.com/blog/understanding-hospital-value-analysis-committee) [](https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/mechanical-engineering/machinery_en) [](https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/policies/cyber-resilience-act) ## Welche Branche ist Ihre? Jeder Markt hat sein eigenes Buying Center, seine eigenen Kaufsignale mit Datum und seinen eigenen Grund, warum Deals stocken. Wählen Sie Ihre Branche, um die fünf Phasen zu sehen, in denen die Pipeline dort stockt, und was sich ändert, sobald jede behoben ist. ### Fintech & Krypto Zahlungsverkehr, Compliance-Werkzeuge, Verwahrung, Tokenisierung und Datenplattformen für Banken, Vermögensverwalter, Versicherer und Börsen, bei denen die Kontrollfunktionen entscheiden, wer als Anbieter zugelassen wird. Wo Deals stocken: Die Drittparteien-Risikoprüfung der Bank [So arbeiten wir in der Branche Fintech & Krypto](https://torke.tech/de/branchen/fintech-krypto) ### Robotik & Industrieautomation Roboter, mobile Roboter, Machine Vision und industrielle KI für Betreiber von Fabriken, Lagern und Logistik, oft über Integratoren, wobei der Betrieb über den Rollout entscheidet. Wo Deals stocken: Der Schritt von einem Pilotstandort zum konzernweiten Rollout [So arbeiten wir in der Branche Robotik & Industrieautomation](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation) ### Halbleiter & Elektronik Chips, MEMS, Sensoren und LiDAR, Photonik und die zugrunde liegenden Materialien für Engineering-Teams von OEMs und Tier-One-Zulieferern, die sie in ihre eigenen Produkte einbauen. Wo Deals stocken: Design-Freeze und Teilequalifizierung beim OEM [So arbeiten wir in der Branche Halbleiter & Elektronik](https://torke.tech/de/branchen/halbleiter-elektronik) ### Medtech Chirurgiesysteme, Implantate, Diagnosegeräte und Wearables für Spitäler, Kliniken und Labore, wo eine Ärztin oder ein Arzt das Produkt vorantreibt und ein Gremium oder eine Ausschreibung entscheidet. Wo Deals stocken: Das Value-Analysis-Gremium oder die Ausschreibung des Spitals [So arbeiten wir in der Branche Medtech](https://torke.tech/de/branchen/medtech) ### Präzisionstechnik & Maschinenbau Werkzeugmaschinen, Messtechnik und Präzisionskomponenten für Hersteller in den Lieferketten von Luftfahrt, Medizintechnik, Automobil- und Uhrenindustrie, wo das Engineering die Spezifikation schreibt. Wo Deals stocken: Die Offertanfrage (RFQ), versandt, wenn die Spezifikation schon steht [So arbeiten wir in der Branche Präzisionstechnik & Maschinenbau](https://torke.tech/de/branchen/praezisionstechnik-maschinenbau) ### Cleantech & Energie Netztechnik, Speicher, Recycling und Kohlenstoffentnahme für Energieversorger, Netzbetreiber und Industriekunden, wo ein Investitionsplan und ein Ausschreibungsverfahren entscheiden. Wo Deals stocken: Der Investitionsplan des Betreibers und die anschliessende Ausschreibung [So arbeiten wir in der Branche Cleantech & Energie](https://torke.tech/de/branchen/cleantech-energie) ### Cybersecurity Software für Sicherheit, Identität und Confidential Computing für Banken, Versicherer, kritische Infrastrukturen und Grossunternehmen, wo der CISO entscheidet und Risikomanagement und Einkauf den Kauf stoppen können. Wo Deals stocken: Lieferantenrisiko und Einkauf nach dem Proof of Value [So arbeiten wir in der Branche Cybersecurity](https://torke.tech/de/branchen/cybersecurity) ### Vermögensverwaltung & Asset Management Anlagestrategien, Fonds und Mandate für Pensionskassen, Versicherer, Stiftungen und Family Offices, wo ein Stiftungsrat oder Anlageausschuss auf Empfehlung eines Consultants entscheidet. Wo Deals stocken: Die Shortlist des Consultants, bevor eine Ausschreibung beginnt [So arbeiten wir in der Branche Vermögensverwaltung & Asset Management](https://torke.tech/de/branchen/vermoegensverwaltung-asset-management) ### Pharma & Life Sciences Entwicklungs- und Herstellungsdienstleistungen, klinische Forschung und Laborwerkzeuge für Biotech- und Pharmaunternehmen, wo die Programmleitung und die Qualitätssicherung gemeinsam entscheiden. Wo Deals stocken: Das Lieferantenaudit der Qualitätssicherung [So arbeiten wir in der Branche Pharma & Life Sciences](https://torke.tech/de/branchen/pharma-life-sciences) ### Hochleistungswerkstoffe & Chemie Beschichtungen, Nanomaterialien und Spezialchemikalien für Hersteller in Automobil, Elektronik, Verpackung und Medizinprodukten, wo ein Material spezifiziert wird, bevor es gekauft wird. Wo Deals stocken: Spezifikation und Requalifizierung beim Kunden [So arbeiten wir in der Branche Hochleistungswerkstoffe & Chemie](https://torke.tech/de/branchen/werkstoffe-chemie) ### Software & KI B2B-Software, KI-Produkte und Datenplattformen für mittlere und grosse Unternehmen, wo ein Team das Produkt einführt und Sicherheit, Recht und Einkauf über den Vertrag entscheiden. Wo Deals stocken: Der Sicherheitsfragebogen und die Datenschutzprüfung [So arbeiten wir in der Branche Software & KI](https://torke.tech/de/branchen/software-ki) ### Luft- & Raumfahrt Satelliten, Subsysteme, Raumfahrtdienste, Avionik und Drohnen für Generalunternehmer, Satellitenbetreiber und Raumfahrtagenturen, wo ein Programmbüro mit seinen Qualitäts- und Exportregeln entscheidet. Wo Deals stocken: Qualitätsaudit und Exportprüfung beim Generalunternehmer [So arbeiten wir in der Branche Luft- & Raumfahrt](https://torke.tech/de/branchen/luft-raumfahrt) ### Versicherungen & Insurtech Software für Schaden, Underwriting, Pricing, Vertrieb und Kernsysteme für Versicherer und Rückversicherer, wo ein Sponsor aus dem Fachbereich sie will und Regeln zu IT-Risiken und Outsourcing entscheiden. Wo Deals stocken: Die IKT-Drittparteien- und Outsourcing-Prüfung des Versicherers [So arbeiten wir in der Branche Versicherungen & Insurtech](https://torke.tech/de/branchen/versicherungen-insurtech) ### Immobilien & Proptech Bewertung, Portfoliodaten, Energiereporting und Gebäudesoftware für Immobilienfonds, institutionelle Eigentümer und Verwalter, wo der Portfolio- oder Asset-Manager entscheidet. Wo Deals stocken: Die Methodenprüfung durch Schätzungsexperten oder Revisionsstelle [So arbeiten wir in der Branche Immobilien & Proptech](https://torke.tech/de/branchen/immobilien-proptech) ### Legal & Compliance Tech Legal AI, Vertragssoftware und Regtech für Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen und Compliance-Teams, wo Partner oder der General Counsel entscheiden und Vertraulichkeitsregeln blockieren können. Wo Deals stocken: Die Prüfung von Vertraulichkeit und Mandantendaten in der Kanzlei [So arbeiten wir in der Branche Legal & Compliance Tech](https://torke.tech/de/branchen/legal-compliance-tech) ### Digital Health Spitalsoftware, Telemedizin und Gesundheitsdatenplattformen für Spitäler, Klinikgruppen und Versicherer, wo eine Ärztin oder ein Arzt das Produkt vorantreibt und IT, Datenschutz und Einkauf entscheiden. Wo Deals stocken: Die Prüfung durch IT, Datenschutz und Einkauf des Spitals [So arbeiten wir in der Branche Digital Health](https://torke.tech/de/branchen/digital-health) ### Finanzen & Banken Verwahrung, Bankplattformen, Ausführung und Transaktionsdienstleistungen, die Banken an Vermögensverwalter, andere Banken und Unternehmen verkaufen, wo Operations, Compliance und Risiko entscheiden. Wo Deals stocken: Die Outsourcing- und Risikoprüfung des Kunden [So arbeiten wir in der Branche Finanzen & Banken](https://torke.tech/de/branchen/finanzen-banken) ### Agritech & Foodtech Zutaten, alternative Proteine und Systeme für Lebensmittelsicherheit oder Rückverfolgbarkeit für Lebensmittelhersteller, Detailhändler und Agrar- und Lebensmittelbetriebe, wo Qualität und Einkauf entscheiden. Wo Deals stocken: Die Lieferantenfreigabe durch die Qualitätssicherung [So arbeiten wir in der Branche Agritech & Foodtech](https://torke.tech/de/branchen/agritech-foodtech) ### Cloud- & Dateninfrastruktur Rechenzentren, Hosting, Managed Cloud und Datenplattformen für Banken, Versicherer, öffentliche Stellen und Grossunternehmen, wo die Architektur evaluiert und Vertragslaufzeiten entscheiden. Wo Deals stocken: Das Vertragsende und die Outsourcing-Prüfung [So arbeiten wir in der Branche Cloud- & Dateninfrastruktur](https://torke.tech/de/branchen/cloud-rechenzentren) ### Logistik & Supply Chain Kontraktlogistik, Spedition, Zolldienstleistungen und Fracht- oder Visibility-Software für Hersteller und Detailhändler, wo die Logistik evaluiert und der Einkauf die Ausschreibung führt. Wo Deals stocken: Die Ausschreibung des Verladers, zugeschnitten auf den bisherigen Anbieter [So arbeiten wir in der Branche Logistik & Supply Chain](https://torke.tech/de/branchen/logistik-supply-chain) ### Telekommunikation & IoT Konnektivität, IoT-Module, Plattformen und Satelliten-IoT für Gerätehersteller, Energieversorger und Betreiber, wo das Produktteam, das Ihr Bauteil einplant, über den Rollout entscheidet. Wo Deals stocken: Produktsicherheits- und Einkaufsprüfung nach dem Test [So arbeiten wir in der Branche Telekommunikation & IoT](https://torke.tech/de/branchen/telekommunikation-iot) ### Mobilität & Automotive Komponenten für Elektrofahrzeuge, Fahrsoftware und Flottentechnologie für Autohersteller, Tier-1-Zulieferer und Flottenbetreiber, wo der Einkauf während der Plattformentwicklung entscheidet, wer über Jahre liefert. Wo Deals stocken: Die Vergaberunde von Einkauf und Lieferantenqualität [So arbeiten wir in der Branche Mobilität & Automotive](https://torke.tech/de/branchen/mobilitaet-automotive) ### Luxus & Uhrenindustrie Komponenten, Materialien, Maschinen, Verpackungen und Rückverfolgbarkeitstechnologie für Uhren- und Luxushäuser, wo einige Dutzend Produktionsdirektoren entscheiden, wer sie beliefert. Wo Deals stocken: Musterserie und Lieferantenaudit des Hauses [So arbeiten wir in der Branche Luxus & Uhrenindustrie](https://torke.tech/de/branchen/luxus-uhrenindustrie) ### Bau & Gebäudetechnik Bausoftware, Bauprodukte und BIM-Werkzeuge für Bauunternehmen, Ingenieure, Architekten und Bauherren, wo selten dieselbe Person spezifiziert und kauft. Wo Deals stocken: Der Einkauf des Bauunternehmens, wo ein gleichwertiges Produkt vorgeschlagen wird [So arbeiten wir in der Branche Bau & Gebäudetechnik](https://torke.tech/de/branchen/bau-gebaeudetechnik) ### Beratung & Professional Services Beratungs-, Implementierungs- und Engineering-Dienstleistungen für Geschäftsleitungen und Einkaufsteams bestimmter Unternehmen und öffentlicher Stellen, wo das Vertrauen in die Menschen entscheidet, die die Arbeit machen. Wo Deals stocken: Der Vergleich durch den Einkauf oder das Lieferantenpanel [So arbeiten wir in der Branche Beratung & Professional Services](https://torke.tech/de/branchen/beratung-professional-services) ### Ein Markt, der hier nicht aufgeführt ist Wenn Sie an eine begrenzte Liste von Zielaccounts in einem Markt verkaufen, den wir noch nicht beschrieben haben, schildern Sie ihn uns. Wir antworten, ob die Methode passt und warum. [Ihren Markt schildern](#get-in-touch) ### Die Methode hinter jeder Seite Jede oben genannte Branche läuft auf denselben Fit-Scores, Signalen mit Datum und nachlassenden Signal-Scores. Sie werden schriftlich festgelegt, bevor der erste Account bewertet wird. [Wie wir die Woche wählen](https://torke.tech/de/methode) ## Wo stocken Deals in den einzelnen Branchen meistens? Die Tabelle stellt die 25 Branchen nebeneinander: wo Deals meistens stocken, ein Kaufsignal mit Datum, das einen Account ansprechbar macht, und der Schritt, mit dem wir meistens beginnen. Es sind die Muster, nach denen unsere Diagnose zuerst sucht, keine gemessenen Quoten. Jede Zeile verlinkt auf ihre Seite. [](https://torke.tech/de/branchen/fintech-krypto) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/halbleiter-elektronik) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/medtech) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/praezisionstechnik-maschinenbau) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/cleantech-energie) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/cybersecurity) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/vermoegensverwaltung-asset-management) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/pharma-life-sciences) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/werkstoffe-chemie) [](https://torke.tech/de/service#engagement) [](https://torke.tech/de/branchen/software-ki) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/luft-raumfahrt) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/versicherungen-insurtech) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/immobilien-proptech) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/legal-compliance-tech) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/digital-health) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/finanzen-banken) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/agritech-foodtech) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/cloud-rechenzentren) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/logistik-supply-chain) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/telekommunikation-iot) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/mobilitaet-automotive) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/luxus-uhrenindustrie) [](https://torke.tech/de/service#engagement) [](https://torke.tech/de/branchen/bau-gebaeudetechnik) [](https://torke.tech/de/service#practices) [](https://torke.tech/de/branchen/beratung-professional-services) | Branche | Wo Deals meistens stocken | Ein Kaufsignal, das einen Account ansprechbar macht | Wo wir meistens beginnen | |---|---|---|---| | Fintech & Krypto | Die Drittparteien-Risikoprüfung der Bank | Ein Unternehmen gibt seine Bewilligung als Anbieter von Krypto-Dienstleistungen nach MiCA bekannt | Demand | | Robotik & Industrieautomation | Der Schritt von einem Pilotstandort zum konzernweiten Rollout | Ein neuer Standort, eine Erweiterung, eine Linie oder ein Umzug wird angekündigt | Demand | | Halbleiter & Elektronik | Design-Freeze und Teilequalifizierung beim OEM | Ein OEM kündigt ein neues Fahrzeug-, Maschinen- oder Geräteprogramm an | Demand | | Medtech | Das Value-Analysis-Gremium oder die Ausschreibung des Spitals | Ihr Produkt erhält ein CE-Zertifikat nach MDR oder eine FDA-510(k)-Freigabe | Demand | | Präzisionstechnik & Maschinenbau | Die Offertanfrage (RFQ), versandt, wenn die Spezifikation schon steht | Ein neues Werk, eine neue Halle oder eine Kapazitätsinvestition wird angekündigt | Demand | | Cleantech & Energie | Der Investitionsplan des Betreibers und die anschliessende Ausschreibung | Ein Netzbetreiber veröffentlicht seinen Investitionsplan oder Netzentwicklungsplan | Demand | | Cybersecurity | Lieferantenrisiko und Einkauf nach dem Proof of Value | Ein nationales NIS2-Gesetz tritt in Kraft, wie in Deutschland am 6. Dezember 2025 | Revenue Operations | | Vermögensverwaltung & Asset Management | Die Shortlist des Consultants, bevor eine Ausschreibung beginnt | Eine Pensionskasse oder ihr Consultant schreibt ein Mandat aus | Demand | | Pharma & Life Sciences | Das Lieferantenaudit der Qualitätssicherung | Eine Finanzierungsrunde mit angegebenem Verwendungszweck | Demand | | Hochleistungswerkstoffe & Chemie | Spezifikation und Requalifizierung beim Kunden | Eine regulatorische Stellungnahme zu einer Stoffgruppe wird veröffentlicht, etwa die Stellungnahmen der ECHA-Ausschüsse zu PFAS im März 2026 | Diagnose | | Software & KI | Der Sicherheitsfragebogen und die Datenschutzprüfung | Ein neuer CIO, CTO oder Chief AI Officer wird ernannt | Visibility | | Luft- & Raumfahrt | Qualitätsaudit und Exportprüfung beim Generalunternehmer | Ein ESA-Ministerrat oder ein nationales Budget legt die Programmfinanzierung fest | Demand | | Versicherungen & Insurtech | Die IKT-Drittparteien- und Outsourcing-Prüfung des Versicherers | Ein Versicherer kündigt die Ablösung seines Kernsystems oder ein Transformationsprogramm an | Demand | | Immobilien & Proptech | Die Methodenprüfung durch Schätzungsexperten oder Revisionsstelle | Ein Fonds wird lanciert, nimmt Kapital auf oder erwirbt ein Portfolio | Demand | | Legal & Compliance Tech | Die Prüfung von Vertraulichkeit und Mandantendaten in der Kanzlei | Ein neuer General Counsel, Chief Compliance Officer oder Head of Legal Operations wird ernannt | Visibility | | Digital Health | Die Prüfung durch IT, Datenschutz und Einkauf des Spitals | Eine Ausschreibung wird auf simap.ch oder einem nationalen Beschaffungsportal veröffentlicht | Demand | | Finanzen & Banken | Die Outsourcing- und Risikoprüfung des Kunden | Ein Vermögensverwalter erhält seine FINMA-Bewilligung oder eröffnet einen neuen Standort | Demand | | Agritech & Foodtech | Die Lieferantenfreigabe durch die Qualitätssicherung | Für Ihr Produkt oder Ihre Kategorie wird eine Novel-Food-Zulassung veröffentlicht | Demand | | Cloud- & Dateninfrastruktur | Das Vertragsende und die Outsourcing-Prüfung | Das Verbot von Wechselentgelten im Data Act ab dem 12. Januar 2027 | Demand | | Logistik & Supply Chain | Die Ausschreibung des Verladers, zugeschnitten auf den bisherigen Anbieter | Ein neues Verteilzentrum, ein neues Werk oder ein Markteintritt wird angekündigt | Demand | | Telekommunikation & IoT | Produktsicherheits- und Einkaufsprüfung nach dem Test | Ein Mobilfunkbetreiber gibt ein Abschaltdatum für 2G oder 3G bekannt | Demand | | Mobilität & Automotive | Die Vergaberunde von Einkauf und Lieferantenqualität | Ein Autohersteller oder Tier-1-Zulieferer kündigt eine neue Fahrzeugplattform oder ein neues Programm an | Demand | | Luxus & Uhrenindustrie | Musterserie und Lieferantenaudit des Hauses | Ein Haus kündigt eine neue Manufaktur oder die Erweiterung eines Ateliers an | Diagnose | | Bau & Gebäudetechnik | Der Einkauf des Bauunternehmens, wo ein gleichwertiges Produkt vorgeschlagen wird | Eine öffentliche Ausschreibung wird auf simap.ch veröffentlicht | Demand | | Beratung & Professional Services | Der Vergleich durch den Einkauf oder das Lieferantenpanel | Ein neuer CEO oder eine neue Bereichsleitung wird ernannt | Demand | [](https://torke.tech/de/service#practices) ## Was diese Märkte gemeinsam haben Dieselben drei Bedingungen lassen Volumenmarketing überall scheitern, und überall hilft dieselbe Antwort: jeden relevanten Account abdecken, ihn in der Woche erreichen, in der ein Ereignis mit Datum seine Lage verändert hat, und jede Aussage auf Belege zurückführen, die Ihre Ingenieure freigegeben haben. ### Einige hundert echte Accounts Ein Anbieter von Lagerrobotik hat vielleicht 400 echte Accounts weltweit, während die meisten Marketingprogramme für 40'000 ausgelegt sind. Werbeplattformen sammeln deshalb nie genug Conversions, um ihre Lernphase abzuschliessen. ### Eine Kategorie ohne Namen Nur sehr wenige Menschen suchen nach dem, was Sie entwickeln. Nachfrage muss deshalb dort abgeholt werden, wo sie entsteht: bei einer Finanzierungsrunde, einer ersten Einstellung im Vertrieb, einem ins Stocken geratenen Pilotprojekt oder einer neuen Zertifizierung. ### Kunden, die jede Zahl prüfen Ingenieure und Evaluationsteams gleichen jede Aussage mit den Belegen ab. Eine einzige Aussage, die Sie nicht belegen können, kann einen Deal beenden, den der Sponsor wollte. ## Häufige Fragen zu Go-to-Market nach Branche Jede Antwort steht für sich. Sie können sie also an eine Kollegin oder einen Kollegen weiterleiten, und ein Assistent, dem dieselbe Frage gestellt wird, kann sie unverändert zitieren. ### Wie verkaufe ich als Medtech-Startup an Spitäler? Rechnen Sie damit, dass eine Ärztin oder ein Arzt das Produkt vorantreibt und ein Value-Analysis-Gremium oder eine Ausschreibung entscheidet, mit Ärzteschaft, Pflege, Verwaltung, Supply Chain, Risikomanagement und Einkauf am Tisch. Die [Medtech-Seite](/industries/medtech) zeigt die Kaufsignale, die einen Spital-Account ansprechbar machen. ### Wie lang ist der Verkaufszyklus für Software an Banken? Praktiker an einem Fintech-Roundtable von Molten Ventures empfahlen, sich personell auf einen Zyklus von 9 bis 18 Monaten einzustellen, weil Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung zustimmen müssen. Zudem verlangt DORA seit dem 17. Januar 2025 von Finanzunternehmen in der EU, ihre IKT-Drittparteienverträge zu registrieren. ### Warum ist Go-to-Market für Deep-Tech-Unternehmen schwieriger? Sie haben meist nur einige hundert echte Accounts, eine Kategorie, nach der potenzielle Kunden noch nicht suchen, und Prüfer, die jede Aussage kontrollieren. Volumenprogramme für Zehntausende Accounts sammeln deshalb nie genug Conversions, um zu lernen. ## Wie es weitergeht Seiten, die die nächste Frage beantworten, die Leser in Ihrer Lage meist stellen. ### Ihr Markt umfasst eher 400 Accounts Die meisten Demand-Generation-Programme für Deep-Tech-Unternehmen sind für einen Markt ausgelegt, den es nie gab. Die Korrektur beginnt damit, die echte Account-Liste zu zählen. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/target-account-liste) ### Warum KI-Unternehmen noch keine Kategorie haben Solange potenzielle Kunden keinen Namen für das haben, was Sie entwickeln, liegt das Suchvolumen bei null. Die Arbeit besteht dann darin, das Vokabular aufzubauen, nach dem sie später suchen werden. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/keywords-ohne-suchvolumen) ### Die Woche, in der sich etwas änderte In einer Kategorie ohne Suchvolumen gibt es nur einen verlässlichen Einstieg: einen Account in dem Zeitfenster zu erreichen, das ein öffentliches Ereignis mit Datum geöffnet hat. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/trigger-events-vertrieb)