--- title: Fintech-Go-to-Market: an Banken verkaufen | Torke url: https://torke.tech/de/branchen/fintech-krypto description: Fintech-Deals mit Banken können 9 bis 18 Monate dauern, bis Compliance, Risk und Einkauf zustimmen. Torke bildet dieses Buying Center ab und liefert Leads. --- Durch die Drittanbieter-Prüfung # der Bank Sie verkaufen Zahlungsinfrastruktur, Compliance-Tools, Verwahrung, Tokenisierung oder Daten- und KI-Plattformen an Banken, Vermögensverwalter, Versicherer und Börsen. Ihre Kunden sind einige hundert Institute in Europa und darüber hinaus. Der grösste Teil Ihrer Pipeline liegt bei einem fachlichen Sponsor, der Ihr Produkt will, während die Kontrollfunktionen des Instituts entscheiden, ob Sie überhaupt als Anbieter zugelassen werden. Diagram: Kaufsignale mit Datum in der Branche Fintech & Krypto In Fintech & Krypto machen drei Kaufsignale mit Datum einen Zielaccount ansprechbar: Lizenz erteilt, neues Custody-Angebot, neue Leitung Payments. ## Für wen diese Seite ist - Anbieter von Zahlungsinfrastruktur und Compliance-Tools, die an Banken und Versicherer verkaufen - Verwahrungs- und Tokenisierungsplattformen, die mit Banken und Vermögensverwaltern arbeiten - Daten- und KI-Plattformen für Finanzinstitute und Börsen Üblicher Einstieg: [Demand](https://torke.tech/de/service#practices) ## Wie gewinnt ein Fintech-Unternehmen Banken als Kunden? Erreichen Sie das ganze Institut in denselben Wochen wie Ihren Sponsor. Eine Bank kauft erst, wenn Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung zustimmen. Erfassen Sie deshalb diese Rollen bei jeder Bank auf Ihrer Liste und halten Sie Ihr Dossier zum Drittparteienrisiko bereit, bevor die DORA-Prüfer danach fragen. Richten Sie die Ansprache auf Ereignisse mit Datum aus, etwa eine MiCA-Lizenz, ein neues Custody-Angebot oder eine neue Leitung Payments. ## Was sagen die Zahlen zu Fintech & Krypto? Jede Zahl ist mit der Seite verlinkt, von der sie stammt, damit Sie sie prüfen können, bevor Sie sie weitergeben. | Was die Daten zeigen | Quelle | |---|---| | Molten Ventures rät Fintech-Gründern, die an Banken verkaufen, ihr Team auf einen Verkaufszyklus von 9 bis 18 Monaten auszulegen, in dem Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung alle an Bord sein müssen. | Molten Ventures (27. März 2019) | | DORA gilt seit dem 17. Januar 2025 für Finanzunternehmen in der EU und ihre IKT-Drittdienstleister. | EIOPA | | Nach DORA müssen Finanzunternehmen ein Register aller vertraglichen Vereinbarungen mit IKT-Drittdienstleistern führen. | Europäische Bankenaufsichtsbehörde | | Die weltweiten Fintech-Investitionen erreichten im ersten Halbjahr 2026 103.1 Milliarden USD in 2'100 Deals. | KPMG, Pulse of Fintech H1 2026 (September 2026) | [](https://www.moltenventures.com/news/fintech-roundtable-how-to-sell-to-banks) [](https://www.eiopa.europa.eu/digital-operational-resilience-act-dora_en) [](https://eba.europa.eu/activities/direct-supervision-and-oversight/digital-operational-resilience-act/preparation-dora-application) [](https://kpmg.com/cn/en/insights/2026/09/pulse-of-fintech-h1-26.html) ## Warum greift der übliche Ansatz in der Branche Fintech & Krypto nicht? Ein fachlicher Sponsor kann Ihr Produkt nach einem einzigen Gespräch wollen, doch eine Bank kann es erst kaufen, wenn Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung zugestimmt haben. Deshalb rät Molten Ventures Fintech-Gründern, sich auf einen Verkaufszyklus von 9 bis 18 Monaten einzustellen. Für Finanzunternehmen in der EU stieg die Hürde, als DORA ab dem 17. Januar 2025 anwendbar wurde, denn jede vertragliche Vereinbarung mit einem IKT-Drittdienstleister muss nun in ein Informationsregister eingetragen werden. Ihr Onboarding wird zur Aufgabe eines Teams für Drittparteienrisiken, das seine eigene Warteschlange hat und Sie nie getroffen hat. Der Deal wartet, während Ihr Sponsor versucht, Fragen zu beantworten, die für jemand anderen geschrieben wurden. Volumenmarketing hat hier wenig Ansatzpunkte. Eine Liste von einigen hundert Instituten ist zu klein, als dass eine Werbeplattform lernen könnte, wer kauft, und die Kanäle selbst sind vorsichtig: LinkedIn führt Anzeigen für Kryptowährungen und verwandte Produkte als eingeschränkt. Kategorie-Content zieht Analysten und andere Fintechs an. Die Leitung Drittparteienrisiken und der Compliance Officer, die über den Fortgang des Deals entscheiden, sehen dagegen nie Material, das ihre Frage beantwortet. Wenn Sie eine Consumer-App, einen Token oder ein Trading-Produkt an Privatanleger verkaufen, beschreibt diese Seite das falsche Problem. Diese Märkte wachsen über Volumen, Community und App Stores und nicht über eine Liste bestimmter Institute. ## Wo stockt die Pipeline in der Branche Fintech & Krypto? In der Diagnose betrachten wir fünf Phasen, weil jede aus einem anderen Grund scheitert. Die Zeilen zeigen für jede Phase das Problem, nach dem wir zuerst suchen, und was sich ändert, sobald Torke es behebt, in der Reihenfolge, in der ein Deal die Phasen durchläuft. ### Auffindbarkeit Wo es hakt Prüfer für Drittparteienrisiken und Compliance suchen nach der Dokumentation Ihrer Kontrollen und finden nur Material für den fachlichen Sponsor Was sich nach der Behebung ändert Im Bereich Visibility stellen wir Ihre Kontrolldokumentation in freigegebenen Formulierungen auf die Seiten, die Prüfer und KI-Assistenten vor einem Termin lesen ### Timing Wo es hakt Eine MiCA-Bewilligung oder ein neues Custody-Angebot einer Bank ist wochenlang öffentlich, bevor Sie davon hören, und in dieser Zeit werden die Systeme ausgewählt Was sich nach der Behebung ändert Das Modul Account-Signale meldet jeden Morgen neue Lizenzen, neue Custody-Angebote und neue Leiterinnen und Leiter Payments, und im Bereich Demand sprechen wir den Account in derselben Woche an ### Evaluation Wo es hakt Der Sponsor kann die Fragen von Drittparteienrisiko und Compliance nicht beantworten, und aus einer positiven Demo werden zwei Quartale Funkstille Was sich nach der Behebung ändert Im Bereich Demand sprechen wir die Kontrollfunktionen im Institut des Sponsors an, und das Modul Kampagnen mit freigegebenen Aussagen hält jede Zeile innerhalb der Angaben, die Compliance freigegeben hat ### Qualifizierung Wo es hakt Interesse von Analysten und anderen Fintechs wird als Pipeline gezählt, während die Institute auf Ihrer Liste schweigen Was sich nach der Behebung ändert Ein Lead zählt nur mit fünf erfassten Angaben, darunter eine namentlich bekannte Person bei einem vereinbarten Zielaccount und die rechtliche Grundlage für die Ansprache in deren Land ### Übergabe Wo es hakt Das Marketing meldet Leads, die der Vertrieb nicht bearbeiten will, also hört der Verwaltungsrat zwei Pipeline-Zahlen und traut keiner Was sich nach der Behebung ändert Im Bereich Revenue Operations legen wir in Ihrem CRM einheitliche Lifecycle-Phasen und ein einheitliches Routing fest, und Ihr Team hat fünf Arbeitstage, um einen Lead mit Begründung abzulehnen ## Wer gehört zum Buying Center? Selten entscheidet eine Person allein, daher bewegt ein Lead aus der falschen Rolle nichts. Diese Rollen erfassen wir bei jedem Account auf Ihrer Liste. ### Wer unterschreibt Der fachliche Sponsor, oft die Leitung eines Geschäftsbereichs, der Operations oder der Digital Assets, wobei der CFO oder eine Geschäftsleitung das Budget genehmigt. ### Wer prüft Product Owner, IT-Architektur und das Operations-Team, das Ihr System im Alltag betreibt, während der Einkauf den kommerziellen Prozess führt. ### Wer blockieren kann Compliance, Rechtsdienst, Drittparteien-Risikomanagement und Informationssicherheit, die entscheiden, ob und unter welchen Bedingungen Sie als Anbieter zugelassen werden. ## Welche Kaufsignale machen einen Zielaccount in der Branche Fintech & Krypto ansprechbar? Jedes Signal ist ein öffentliches Ereignis mit Datum, das ein skeptischer Entscheider in dreissig Sekunden prüfen kann. Marktweite Nachrichten können die Bedingungen eines Accounts verändern, doch wir stellen sie nie als etwas dar, das dieses Unternehmen getan hat. | Signal | Was es im Account verändert | |---|---| | Ein Unternehmen gibt seine Bewilligung als Anbieter von Krypto-Dienstleistungen nach MiCA bekannt | Ein regulierter Geschäftsbereich hat jetzt ein Startdatum, und die Systeme dahinter müssen ausgewählt und eingeführt werden | | Eine Bank kündigt für ihre Kunden ein Angebot für Verwahrung, Tokenisierung oder Digital Assets an | Infrastrukturpartner werden jetzt ausgewählt, und der Sponsor braucht einen Anbieter, den die Kontrollfunktionen akzeptieren | | Eine neue Leitung Payments, Operations oder Digital Assets wird ernannt | Wer eine Funktion neu übernimmt, überprüft in den ersten Monaten die bestehenden Anbieter und hat das Mandat, sie zu wechseln | | Ihr eigenes Sicherheitsaudit oder Ihre Zertifizierung ist abgeschlossen | Ein Einwand, der frühere Prüfungen zum Drittparteienrisiko gestoppt hat, ist ausgeräumt, sodass blockierte Onboardings wieder anlaufen können | | Das Unternehmen tritt an der Sibos oder einem regionalen Fintech-Anlass als Referent oder Aussteller auf | Die Aufmerksamkeit für das Thema steigt für einige Wochen, und ein Termin lässt sich vor und nach dem Anlass vereinbaren | ## Wie sieht hier ein qualifizierter Lead aus? Die Leitung Digital Assets einer Privatbank auf Ihrer vereinbarten Liste antwortet, dass die Bank ihren Kunden nächstes Jahr Verwahrung anbieten will. Sie fragt, wie Ihre Plattform ihre Kontrollen für die Prüfung des Drittparteienrisikos dokumentiert. Die rechtliche Grundlage für die Ansprache in ihrem Land ist erfasst, und der Account ist keine offene Opportunity in Ihrem CRM. Diese Antwort, zusammen mit der Ankündigung des Custody-Angebots, auf die sie reagierte, ist ein qualifizierter Lead. Ein Lead zählt nur, wenn alle fünf Angaben erfasst sind, und Sie haben fünf Arbeitstage, um ihn mit Begründung abzulehnen. Die [Seite zu Torke Service](https://torke.tech/de/service#qualified) erklärt jede Angabe. **Erste Angabe** Eine namentlich bekannte Person im Buying Center **Zweite Angabe** Bei einem Zielaccount, den Sie schriftlich vereinbart haben **Dritte Angabe** Ein Bedarf oder Zeitpunkt in eigenen Worten **Vierte Angabe** Die rechtliche Grundlage für die Ansprache **Fünfte Angabe** Nicht bereits offen in Ihrem CRM ## Wo sollten Sie beginnen? Jeder Kunde beginnt mit der Diagnose. Im Fintech-Bereich empfiehlt sie meist den Bereich Demand, weil der Engpass darin liegt, den Sponsor und die Kontrollfunktionen desselben Instituts zu erreichen, solange der Bedarf aktuell ist. Jedes Mandat beginnt mit der Diagnose. Sie dauert zwei bis drei Wochen und endet mit einem von vier Entscheiden: aufhören, ein Hindernis beseitigen, mit einem Leistungsbereich starten oder später ausbauen. Üblicher Einstieg [Demand](https://torke.tech/de/service#practices) Der Leistungsbereich, den die Diagnose hier meist empfiehlt, danach Monat für Monat betrieben. [Kontakt aufnehmen](#get-in-touch) ## Was Torke Service und Torke Engine übernehmen In beiden laufen dieselben Engines, sodass Sie mit dem einen beginnen und zum anderen wechseln können, ohne neu anzufangen. ### Torke Service, wir übernehmen die Arbeit Ein Beispiel: Eine Verwahrungsplattform, die an Privatbanken in drei Ländern verkauft, stellt fest, dass die meisten ihrer blockierten Deals das Team für Drittparteienrisiken nie erreicht haben, bevor der Sponsor verstummte. Torke betreibt den Bereich Demand für die vereinbarte Bankenliste und beobachtet Ankündigungen zu Verwahrung und Digital Assets. In derselben Woche sprechen wir bei jedem Account den Sponsor und die Kontrollfunktionen an. [So funktioniert Torke Service](https://torke.tech/de/service) ### Torke Engine, Ihr Team arbeitet selbst damit Das Modul Kampagnen mit freigegebenen Aussagen ist im Fintech-Bereich am wichtigsten, weil jede Zeile, die einen Entscheider in der Finanzbranche erreicht, mit den von Ihrem Compliance-Team freigegebenen Angaben übereinstimmen muss. Danach folgt das Modul Account-Signale, weil Lizenzen und Produktlancierungen von Banken öffentlich und mit Datum bekannt sind. Die Erstansprache formuliert alles Erschlossene als Frage. Das passt zu Entscheidern, die selbstsicheren Aussagen über ihren eigenen Betrieb misstrauen. Ein Beispiel: Eine Marketingverantwortliche bittet den Assistenten, Google-Such- und LinkedIn-Anzeigen für Vermögensverwalter zu entwerfen, die gerade ihre DORA-Register für Drittdienstleister aufbauen. Der Assistent liefert die Anzeigen im Importformat jeder Plattform mit pausierten Kampagnen. Jede Zeile ist gegen die freigegebenen Aussagen geprüft, und ein Hinweis nennt die eine Zeile, die er gestrichen hat, weil keine freigegebene Angabe sie stützte. [So funktioniert Torke Engine](https://torke.tech/de/engine) ## Was können Sie erwarten? Sie können nach jeder Phase aufhören und behalten, was sie hervorgebracht hat. ### Eine Diagnose, die auch zum Aufhören raten kann In zwei bis drei Wochen benennt die Diagnose den einen Engpass in Ihrer Pipeline und endet mit einem von vier Entscheiden: aufhören, ein Hindernis beseitigen, mit einem Leistungsbereich starten oder später ausbauen. ### Leads, die Sie prüfen und ablehnen können Jeder qualifizierte Lead kommt mit seinen Belegen und fünf erfassten Angaben, und Ihr Team hat fünf Arbeitstage, um ihn mit einem Grund aus einer festen Liste abzulehnen. ### Ein Monatsbericht, der Lücken offen benennt Jeden Monat erhalten Sie die Leads und einen Monatsbericht zu Abdeckung, Ausgaben gegenüber Plan und Beitrag jedes Kanals. Wegen der langen Zyklen werden manche Ergebnisse als zu klein für eine Beurteilung ausgewiesen. ## Häufige Fragen aus der Branche Fintech & Krypto Jede Antwort steht für sich. Sie können sie also an eine Kollegin oder einen Kollegen weiterleiten, und ein Assistent, dem dieselbe Frage gestellt wird, kann sie unverändert zitieren. ### Warum stocken Fintech-Deals nach einer positiven Demo bei einer Bank? In einer Bank kann ein fachlicher Sponsor ein Fintech-Produkt nach einem einzigen Gespräch wollen, doch Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung müssen alle zustimmen, bevor es gekauft werden kann. Seit DORA ab dem 17. Januar 2025 gilt, muss jede vertragliche Vereinbarung eines EU-Finanzunternehmens mit einem IKT-Drittdienstleister in ein Informationsregister eingetragen werden. Damit wird das Onboarding von Anbietern zur Aufgabe eines Teams für Drittparteienrisiken. Im Bereich Demand spricht Torke diese Kontrollfunktionen im selben Institut an wie den Sponsor. ### Kann Torke Anzeigen für ein Fintech- oder Krypto-Unternehmen schalten? Das Modul Kampagnen mit freigegebenen Aussagen von Torke Engine entwirft Google-Such-, LinkedIn- und Meta-Anzeigen für Fintech- und Krypto-Unternehmen. Jede Zeile wird gegen die Angaben geprüft, die ihr Compliance-Team freigegeben hat, und die Anzeigen werden im Importformat jeder Plattform exportiert, mit pausierten bezahlten Kampagnen. Das Modul schaltet nie selbst Werbebudget frei, eine angemeldete Person gibt jede Kampagne frei. LinkedIn führt Anzeigen für Kryptowährungen und verwandte Produkte als eingeschränkt. Das muss ein Krypto-Unternehmen berücksichtigen, bevor es dort bezahlte Reichweite plant. ### Wo sollte ein Fintech-Unternehmen mit Torke beginnen? Ein Fintech-Unternehmen beginnt mit der Diagnose von Torke: zwei bis drei Wochen Arbeit an Account-Liste, jüngst gewonnenen und verlorenen Deals, CRM-Definitionen und laufenden Kampagnen, um den einen Engpass zu finden. Im Fintech-Bereich empfiehlt die Diagnose meist den Bereich Demand, weil der Engpass darin liegt, den fachlichen Sponsor und die Kontrollfunktionen desselben Instituts zu erreichen, solange der Bedarf aktuell ist. Sie kann auch zum Aufhören raten, und das ist ein echtes Ergebnis. ### Wie lang ist der Verkaufszyklus für Fintech-Unternehmen, die an Banken verkaufen? Molten Ventures rät Fintech-Gründern, ihr Team auf einen Verkaufszyklus von 9 bis 18 Monaten auszulegen, weil Compliance, Risk, Finanzen und Geschäftsleitung alle kaufbereit sein müssen. Für EU-Banken fügt DORA, anwendbar seit dem 17. Januar 2025, einen Schritt hinzu, da jeder IKT-Drittvertrag in ein Informationsregister eingetragen werden muss. ### Wer gehört zum Buying Center, wenn eine Bank Fintech-Software kauft? Ein fachlicher Sponsor wie die Leitung Payments oder Operations unterschreibt, wobei der CFO oder eine Geschäftsleitung das Budget genehmigt. Product Owner, IT-Architektur und Operations prüfen, und Compliance, Rechtsdienst, Drittparteienrisiko und Informationssicherheit können das Onboarding blockieren. ## Weiterlesen zur Branche Fintech & Krypto Artikel, die vertiefen, was Deals in diesem Markt bremst, und die Branchen, deren Kunden sich ähnlich verhalten. ### Was als qualifizierter Lead zählt Die meisten Streitigkeiten zwischen Marketing und Vertrieb über die Pipeline drehen sich um eine Definition, die nie jemand aufgeschrieben hat. Fünf erfasste Angaben klären sie, bevor sie entstehen. [Artikel lesen, 5 Minuten](https://torke.tech/de/blog/was-ist-ein-qualifizierter-lead) ### Warum der Preis pro Lead mit einem Abonnement beginnt Am ersten Tag weiss niemand, wie viele qualifizierte Leads eine Account-Liste ergibt. Ein fairer Preis pro Lead muss deshalb gemessen werden, bevor er verrechnet wird. [Artikel lesen, 5 Minuten](https://torke.tech/de/blog/pay-per-lead-oder-retainer) ### Die Woche, in der sich etwas änderte In einer Kategorie ohne Suchvolumen gibt es nur einen verlässlichen Einstieg: einen Account in dem Zeitfenster zu erreichen, das ein öffentliches Ereignis mit Datum geöffnet hat. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/trigger-events-vertrieb) ### Finanzen & Banken Verwahrung, Bankplattformen, Ausführung und Transaktionsdienstleistungen, die Banken an Vermögensverwalter, andere Banken und Unternehmen verkaufen, wo Operations, Compliance und Risiko entscheiden. [So arbeiten wir in der Branche Finanzen & Banken](https://torke.tech/de/branchen/finanzen-banken) ### Vermögensverwaltung & Asset Management Anlagestrategien, Fonds und Mandate für Pensionskassen, Versicherer, Stiftungen und Family Offices, wo ein Stiftungsrat oder Anlageausschuss auf Empfehlung eines Consultants entscheidet. [So arbeiten wir in der Branche Vermögensverwaltung & Asset Management](https://torke.tech/de/branchen/vermoegensverwaltung-asset-management) ### Versicherungen & Insurtech Software für Schaden, Underwriting, Pricing, Vertrieb und Kernsysteme für Versicherer und Rückversicherer, wo ein Sponsor aus dem Fachbereich sie will und Regeln zu IT-Risiken und Outsourcing entscheiden. [So arbeiten wir in der Branche Versicherungen & Insurtech](https://torke.tech/de/branchen/versicherungen-insurtech) ## Weitere Branchen [ Robotik & Industrieautomation - ](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation) [ Halbleiter & Elektronik - ](https://torke.tech/de/branchen/halbleiter-elektronik) [ Medtech - ](https://torke.tech/de/branchen/medtech) [ Präzisionstechnik & Maschinenbau - ](https://torke.tech/de/branchen/praezisionstechnik-maschinenbau) [ Cleantech & Energie - ](https://torke.tech/de/branchen/cleantech-energie) [ Cybersecurity - ](https://torke.tech/de/branchen/cybersecurity) [ Vermögensverwaltung & Asset Management - ](https://torke.tech/de/branchen/vermoegensverwaltung-asset-management) [ Pharma & Life Sciences - ](https://torke.tech/de/branchen/pharma-life-sciences) [ Hochleistungswerkstoffe & Chemie - ](https://torke.tech/de/branchen/werkstoffe-chemie) [ Software & KI - ](https://torke.tech/de/branchen/software-ki) [ Luft- & Raumfahrt - ](https://torke.tech/de/branchen/luft-raumfahrt) [ Versicherungen & Insurtech - ](https://torke.tech/de/branchen/versicherungen-insurtech) [ Immobilien & Proptech - ](https://torke.tech/de/branchen/immobilien-proptech) [ Legal & Compliance Tech - ](https://torke.tech/de/branchen/legal-compliance-tech) [ Digital Health - ](https://torke.tech/de/branchen/digital-health) [ Finanzen & Banken - ](https://torke.tech/de/branchen/finanzen-banken) [ Agritech & Foodtech - ](https://torke.tech/de/branchen/agritech-foodtech) [ Cloud- & Dateninfrastruktur - ](https://torke.tech/de/branchen/cloud-rechenzentren) [ Logistik & Supply Chain - ](https://torke.tech/de/branchen/logistik-supply-chain) [ Telekommunikation & IoT - ](https://torke.tech/de/branchen/telekommunikation-iot) [ Mobilität & Automotive - ](https://torke.tech/de/branchen/mobilitaet-automotive) [ Luxus & Uhrenindustrie - ](https://torke.tech/de/branchen/luxus-uhrenindustrie) [ Bau & Gebäudetechnik - ](https://torke.tech/de/branchen/bau-gebaeudetechnik) [ Beratung & Professional Services - ](https://torke.tech/de/branchen/beratung-professional-services) [Alle Branchen - ](https://torke.tech/de/branchen)