--- title: Torke: Agentur für B2B-Leadgenerierung und ABM url: https://torke.tech/de/ description: B2B-Leadgenerierung aus Zürich für Firmen mit einigen hundert Zielaccounts: qualifizierte Leads, die Sie akzeptieren, oder die Tools im KI-Assistenten. --- Zählen Sie nurdie Leads, die zählen,mit Torke Sie wollen mehr Umsatz mit den Unternehmen, die tatsächlich bei Ihnen kaufen können. Bei Torke ist jeder Lead, den wir zählen, eine namentlich bekannte Person bei einem mit Ihnen vereinbarten Zielaccount, die ihren Bedarf in eigenen Worten geschildert hat. Entweder übernehmen wir die Arbeit mit Torke Service, oder Ihr Team nutzt dieselben Werkzeuge mit Torke Engine. Diagram: Der Torke-Mechanismus treibt Ihren Akquisitionskreislauf an Eine schematische Darstellung. Zwei Torke-Räder greifen ineinander und drehen den Zahnkranz des Kreislaufs Ihrer Zielaccounts. Jeder Account, der den Qualifizierungspunkt passiert, wird zum qualifizierten Lead. Mit jeder Umdrehung gewinnt der Kreislauf an Tempo und nimmt weitere Accounts auf. ## Was ist Torke? Torke ist ein Zürcher Unternehmen, das B2B-Leadgenerierung und Demand Generation für Firmen aufbaut und betreibt, die an einige hundert Zielaccounts verkaufen. Mit [Torke Service](https://torke.tech/de/service) übernehmen wir das Account-Based Marketing und liefern qualifizierte Leads mit je fünf erfassten Angaben. Mit [Torke Engine](https://torke.tech/de/engine) nutzt Ihr Marketingteam dieselben Werkzeuge direkt aus Claude, Codex oder jedem MCP-Assistenten. ## Warum scheitert B2B-Leadgenerierung in kleinen Märkten? Vier Bedingungen lassen das übliche Demand-Programm scheitern, wenn ein Unternehmen in einen kleinen Markt verkauft, dessen Unternehmen sich einzeln benennen lassen, unabhängig von der Branche. Wenn Ihre Käufer bereits nach Ihrer Kategorie suchen und Ihr Markt Tausende Accounts umfasst, ist klassisches Demand Capture die richtige Wahl, und das sagen wir Ihnen schon in der ersten Antwort. **Einige hundert echte Accounts** Zur Veranschaulichung: Ein Anbieter von Lagerrobotik hat vielleicht 400 echte Accounts weltweit, während die meisten Marketing-Playbooks auf 40'000 ausgelegt sind. Bei einer so kurzen Liste erreichen Werbeplattformen selten genug Conversions, um ihre Lernphase abzuschliessen. Die Kosten pro Lead sagen dann nichts mehr aus, und die Aufgabe besteht darin, jeden relevanten Account abzudecken, statt weitere zu finden. [Ihr Markt umfasst eher 400 Accounts](https://torke.tech/de/blog/target-account-liste) **Eine Kategorie ohne Namen** Nur sehr wenige Menschen suchen nach dem, was Sie entwickeln. Nachfrage muss deshalb dort abgeholt werden, wo sie entsteht: bei einer Finanzierungsrunde, einer ersten Einstellung im Vertrieb, einem ins Stocken geratenen Pilotprojekt oder einer neuen Zertifizierung. Eine Nachricht, die nach Kalender statt nach Anlass verschickt wird, kommt als Störung an, und in [einer Gartner-Umfrage unter 632 Käufern](https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience) meiden 73% gezielt Anbieter, die sie mit irrelevanten Nachrichten ansprechen. [Die Woche, in der sich etwas änderte](https://torke.tech/de/blog/trigger-events-vertrieb) **Eine Lead-Zahl, die Ihr Vertrieb anzweifelt** Marketing, Vertrieb und Agentur arbeiten getrennt, ohne gemeinsame Zielaccount-Liste und ohne schriftliche Definition eines Leads. Jeden Monat meldet eine Seite eine Zahl, die die andere bestreitet, und niemand kann sagen, welcher Account sich bewegt hat und warum. Laut [Forrester](https://www.forrester.com/press-newsroom/forrester-the-state-of-business-buying-2024/) sind an einer B2B-Kaufentscheidung im Durchschnitt 13 Personen beteiligt, und 86% der B2B-Käufe geraten im Kaufprozess ins Stocken. Ein Lead, der keine dieser Personen benennt, misst deshalb nur Aktivität. [Was als qualifizierter Lead zählt](https://torke.tech/de/blog/was-ist-ein-qualifizierter-lead) **Käufer, die jede Zahl prüfen, inzwischen auch im KI-Assistenten** Ingenieure und Evaluationsteams gleichen jede Aussage mit den Belegen ab, und ein KI-Assistent, der nach Ihrem Produkt gefragt wird, gibt seine eigene Antwort. Widersprechen sich Ihre Website, Ihre Verkaufspräsentation und diese Antwort, verlieren Sie einen Vergleich, den Sie nie gesehen haben, und eine einzige Aussage, die Sie nicht belegen können, kann einen Deal beenden, den der Sponsor wollte. [Wenn KI Ihr Unternehmen falsch beschreibt](https://torke.tech/de/blog/falsche-ki-antworten-ueber-ihr-unternehmen) ## Wie funktioniert Account-Based Marketing in einem kleinen Markt? Wir arbeiten mit einer Zielaccount-Liste, die Sie schriftlich mit uns vereinbaren. Wir nennen sie Account Book, weil jeder Lead an ihr gezählt wird. Auf diesen Accounts beobachten wir öffentliche Ereignisse mit Datum, damit ein kleiner Markt in der Woche abgedeckt wird, in der sich etwas verändert hat, statt das ganze Jahr über mit Nachrichten eingedeckt zu werden. Wir zählen nur eines: einen qualifizierten Lead mit fünf erfassten Angaben, den Sie innerhalb von fünf Arbeitstagen ablehnen können und der nur zählt, wenn Sie es nicht tun. Jede Seite, jede Anzeige und jede Nachricht entsteht aus Angaben, die Ihre eigenen Ingenieure freigegeben haben, damit Website, Präsentation und Assistent dasselbe sagen. Entweder übernehmen wir die Arbeit, oder Ihr Team nutzt dieselben Engines aus dem eigenen KI-Assistenten. ### Torke Service Wir bearbeiten Ihre ausgewählten Accounts und liefern jeden Monat qualifizierte Leads. Wenn drei Monate mit Messwerten das Volumen bestätigen, können Growth Hybrid oder Growth on Outcome zusätzlich zur festen Grundgebühr einen Preis pro akzeptiertem Lead vorsehen. [So funktioniert Torke Service](https://torke.tech/de/service) ### Torke Engine Ihr Team erhält die Werkzeuge für Kampagnen, Account-Signale, Inbound-Anfragen und Ansprache, über den Torke-MCP-Connector verbunden mit Claude, Codex oder jedem Assistenten, der MCP unterstützt. Eine Person gibt alles frei, was nach aussen geht. [So funktioniert Torke Engine](https://torke.tech/de/engine) ### Zwei Wege zum selben Ergebnis Beide zielen auf qualifizierte Leads aus den Accounts, auf die es ankommt. Beide laufen auf denselben Engines und nach denselben Regeln. Sie können also mit dem einen Weg beginnen und zum anderen wechseln, ohne von vorne anzufangen. | | Torke Service | Torke Engine | |---|---|---| | Ihre Frage | Kann jemand qualifizierte Leads aus unserer Liste liefern und uns sagen, was funktioniert? | Kann unser eigenes Team bessere Kampagnen fahren, ohne für jede Rolle jemanden einzustellen? | | Wer die Arbeit macht | Torke, mit Ihrem Team bei der Evaluation und beim Abschluss | Ihr Team arbeitet im KI-Assistenten, den es schon nutzt | | Was Sie erhalten | Jeden Monat qualifizierte Leads, jeweils mit Belegen, und ein schriftlicher Monatsbericht dazu, was funktioniert hat | Kampagnen, Account-Signale, Inbound-Anfragen, Entwürfe für die Erstansprache und ein Wochenbericht dazu, was funktioniert hat | | Wofür Sie bezahlen | Diagnose zum Festpreis, danach feste monatliche Subscription; optionale Pläne behalten eine Grundgebühr und ergänzen einen Preis pro akzeptiertem Lead | Zugang für Ihr Team, schriftlich offeriert | | Was Ihnen bleibt | Jeder Deal, die neu aufgebaute Zielaccount-Liste, die Definitionen und das Arbeitsprotokoll | Ihre freigegebenen Angaben, Kampagnen, Ergebnisse und Erkenntnisse | ## Was Torke als Lead zählt Die meisten Leadgenerierungsprogramme zählen ausgefüllte Formulare, Downloads und Seitenaufrufe als Leads. Der Vertrieb erhält so Namen, mit denen niemand arbeiten kann, und verliert bald das Vertrauen in die Zahl. Torke misst seine Arbeit an qualifizierten Leads, die Ihr Team akzeptiert. Ein Lead zählt nur, wenn die fünf hier aufgeführten Angaben erfasst sind, und diese werden schriftlich festgelegt, bevor die erste Kampagne läuft. Jeder Lead kommt mit den Belegen dahinter, also damit, was der Account getan hat, wann und wo Sie es nachprüfen können. Sie haben fünf Arbeitstage Zeit, ihn mit einem Grund aus einer festen Liste abzulehnen, danach zählt er. Mit Torke Service sind dies die Leads, die wir Ihnen jeden Monat liefern. Mit Torke Engine arbeitet Ihr Team mit derselben Zielaccount-Liste, denselben Signalen und derselben Ansprache. Jede eingehende Anfrage wird nach schriftlichen Regeln qualifiziert, bevor sie bei jemandem im Vertrieb landet. [Warum diese fünf](https://torke.tech/de/blog/was-ist-ein-qualifizierter-lead) 1. **Eine namentlich bekannte Person im Buying Center**, damit niemand raten muss, wer der Lead ist und ob er den Kauf beeinflussen kann. 2. **Bei einem schriftlich mit Ihnen vereinbarten Zielaccount**, festgelegt vor Beginn der Arbeit, damit ein Lead von einem Unternehmen, das nie kaufen könnte, nicht zählt. 3. **Mit einem Bedarf oder Zeitpunkt, den die Person in eigenen Worten genannt hat**, so erfasst, wie sie es gesagt hat, damit ein Download oder ein Seitenaufruf nie als Lead ausgegeben wird. 4. **Mit der rechtlichen Grundlage für die Ansprache**, je Land erfasst, damit Ihr Team ohne rechtliches Risiko nachfassen kann. 5. **Noch keine offene Opportunity in Ihrem CRM** am Tag der Lieferung, damit wir uns nie einen Deal anrechnen, den Ihr Vertrieb bereits bearbeitet hat. ## Antworten für die zwei Personen, die am ehesten Nein sagen Unterschrieben wird meist von der Gründerin oder dem Gründer, solange das Unternehmen unter rund 80 Personen zählt, und darüber von der kommerziell verantwortlichen Person. Zwei weitere Personen blockieren die Entscheidung oft, und beide Angebote beantworten ihren Einwand schriftlich. ### Technische Gründerinnen und Gründer Die Sorge ist Marketing, das das Produkt so lange vereinfacht, bis es nicht mehr stimmt. Jede Zeile, die wir oder Ihr Team veröffentlichen, wird mit den Angaben abgeglichen, die Ihr Unternehmen freigegeben hat. Jede Aussage zeigt den Satz, aus dem sie stammt, und nichts erreicht einen potenziellen Kunden, bevor eine benannte Person auf Ihrer Seite es freigibt. [Die Grundsätze lesen](https://torke.tech/de/zusagen) ### Finanzen Die Sorge gilt einer Verpflichtung ohne klares Ende. Bei Torke Service hat die Diagnose einen Festpreis, und eines von vier Ergebnissen ist der Abbruch. Danach beginnt die Arbeit mit einem festen Monatsabonnement. Ein späterer Plan kann zusätzlich einen Preis pro akzeptiertem Lead vorsehen, behält aber eine feste Grundgebühr bei. Mediakosten verrechnen wir ohne Aufschlag weiter. Für Torke Engine erhalten Sie eine schriftliche Offerte nach Nutzerzahl und benötigten Modulen. [Preismodell ansehen](https://torke.tech/de/preise) ## Was passiert, wenn Sie uns schreiben? Beschreiben Sie, was Sie verkaufen, wer es kauft und wo Deals ins Stocken geraten. 1. Ihre Antworten gehen direkt an vincent@torke.tech, wenn Sie auf Senden klicken. Ihr eigenes E-Mail-Programm müssen Sie dafür nicht öffnen. 2. Wir prüfen Ihre Nachricht vor dem Hintergrund Ihres Markts, anhand öffentlicher Quellen und Ihrer Angaben. 3. Sie erhalten eine schriftliche Antwort, welche Arbeitsweise zu Ihnen passt oder ob eine Diagnose sinnvoll ist, und falls keines von beidem passt, den Grund dafür. ### Was ist die Diagnose? Die Diagnose ist eine Arbeit von zwei bis drei Wochen, die den einen Engpass findet, der Ihre Pipeline bremst. Grundlage sind Ihre Account-Liste, jüngst gewonnene und verlorene Deals, Ihre CRM-Definitionen und Ihre laufenden Kampagnen. Sie endet mit einem von vier Entscheiden: aufhören, ein Hindernis beseitigen, mit einem Leistungsbereich starten oder später ausbauen. Aufhören ist ein echtes Ergebnis, bei dem Sie die Entscheidungsnotiz und die neu aufgebaute Account-Liste behalten. Der Preis ist fix, beginnt bei CHF 500 und wird Ihnen schriftlich offeriert, bevor die Arbeit beginnt. ## Wie wir die Woche wählen, in der wir einen Account ansprechen Jeder Account auf Ihrer Liste erhält einmal einen Fit-Score und einen Signal-Score, der sich jede Woche ändert. Wir sprechen einen Account erst an, wenn ein öffentliches Ereignis mit Datum ihm einen Grund gibt zuzuhören. Das sind die vier Schritte hinter jedem Lead, den wir liefern, und hinter jedem Werkzeug in Torke Engine, und die [vollständige Methode](https://torke.tech/de/methode) legt ihre Scores, Stufen und Auslöser offen. 1. Wir bauen Ihr Account Book auf und bewerten den Fit jedes Accounts mit bis zu 20 Punkten, gestützt auf Belege, die wir verlinken können. So streitet später niemand darüber, warum ein Account auf der Liste steht. 2. Wir beobachten öffentliche und First-Party-Signale mit Datum, etwa Stellenausschreibungen für Funktionen mit Kaufentscheid, Wechsel in der Geschäftsleitung, Finanzierungen und veröffentlichte Berichte. Ein Signal ohne Datum wird zur Prüfung erfasst und nie bewertet. Ältere Signale verlieren mit der Zeit an Gewicht, damit ein veraltetes Ereignis einen Account nicht aktuell erscheinen lässt. 3. Wir sprechen einen Account an, sobald der Anlass mit Datum vorliegt, und fügen die Quelle bei. Jede Zahl und jeder Name in der Nachricht geht auf eine freigegebene Quelle zurück. Eine benannte Person in Ihrem Team gibt jede erste E-Mail frei, bevor sie Ihr Postfach verlässt, und nichts wird versendet, bevor die rechtliche Grundlage für die Ansprache im jeweiligen Land schriftlich festgehalten ist. 4. Wir verbinden Marketing und Vertrieb über gemeinsame Lifecycle-Definitionen, Routing und Berichte. Ist eine Stichprobe zu klein für eine Aussage, steht das klar im Bericht. ## Branchen, für die wir arbeiten Jeder Markt hat sein eigenes Buying Center, seine eigenen Kaufsignale mit Datum und seinen eigenen Grund, warum Deals stocken. Diese sechs Branchen haben für uns Priorität, und [alle 25 Branchen](https://torke.tech/de/branchen) haben eine eigene Seite. ### Fintech & Krypto Zahlungsverkehr, Compliance-Werkzeuge, Verwahrung, Tokenisierung und Datenplattformen für Banken, Vermögensverwalter, Versicherer und Börsen, bei denen die Kontrollfunktionen entscheiden, wer als Anbieter zugelassen wird. Wo Deals stocken: Die Drittparteien-Risikoprüfung der Bank [So arbeiten wir in der Branche Fintech & Krypto](https://torke.tech/de/branchen/fintech-krypto) ### Robotik & Industrieautomation Roboter, mobile Roboter, Machine Vision und industrielle KI für Betreiber von Fabriken, Lagern und Logistik, oft über Integratoren, wobei der Betrieb über den Rollout entscheidet. Wo Deals stocken: Der Schritt von einem Pilotstandort zum konzernweiten Rollout [So arbeiten wir in der Branche Robotik & Industrieautomation](https://torke.tech/de/branchen/robotik-industrieautomation) ### Halbleiter & Elektronik Chips, MEMS, Sensoren und LiDAR, Photonik und die zugrunde liegenden Materialien für Engineering-Teams von OEMs und Tier-One-Zulieferern, die sie in ihre eigenen Produkte einbauen. Wo Deals stocken: Design-Freeze und Teilequalifizierung beim OEM [So arbeiten wir in der Branche Halbleiter & Elektronik](https://torke.tech/de/branchen/halbleiter-elektronik) ### Medtech Chirurgiesysteme, Implantate, Diagnosegeräte und Wearables für Spitäler, Kliniken und Labore, wo eine Ärztin oder ein Arzt das Produkt vorantreibt und ein Gremium oder eine Ausschreibung entscheidet. Wo Deals stocken: Das Value-Analysis-Gremium oder die Ausschreibung des Spitals [So arbeiten wir in der Branche Medtech](https://torke.tech/de/branchen/medtech) ### Präzisionstechnik & Maschinenbau Werkzeugmaschinen, Messtechnik und Präzisionskomponenten für Hersteller in den Lieferketten von Luftfahrt, Medizintechnik, Automobil- und Uhrenindustrie, wo das Engineering die Spezifikation schreibt. Wo Deals stocken: Die Offertanfrage (RFQ), versandt, wenn die Spezifikation schon steht [So arbeiten wir in der Branche Präzisionstechnik & Maschinenbau](https://torke.tech/de/branchen/praezisionstechnik-maschinenbau) ### Cleantech & Energie Netztechnik, Speicher, Recycling und Kohlenstoffentnahme für Energieversorger, Netzbetreiber und Industriekunden, wo ein Investitionsplan und ein Ausschreibungsverfahren entscheiden. Wo Deals stocken: Der Investitionsplan des Betreibers und die anschliessende Ausschreibung [So arbeiten wir in der Branche Cleantech & Energie](https://torke.tech/de/branchen/cleantech-energie) ## Aus dem Blog Geschrieben für Gründerinnen, Gründer und Verantwortliche im Vertrieb, die selbst verkaufen. Jeder Artikel endet mit einer Prüfung, die Sie für Ihren eigenen Markt durchführen können. [Alle Artikel](https://torke.tech/de/blog) 19. Oktober 2026, 7 Minuten Lesezeit, Torke-Begriffe, KI-Sichtbarkeit ### [Was ist Marketing Context Engineering?](https://torke.tech/de/blog/marketing-kontext-engineering) Marketing Context Engineering legt fest, was ein KI-Modell liest, bevor es für Ihre Marke schreibt, lädt dieses Material per Code und prüft den Entwurf dagegen. Wie es funktioniert, was es kostet und wo es aufhört. 17. Oktober 2026, 4 Minuten Lesezeit, Signale und Timing, Torke-Begriffe ### [Kundenpriorisierung mit der Torke Matrix, Woche für Woche](https://torke.tech/de/blog/account-priorisierung-matrix) Eine Matrix zur Account-Priorisierung, die Fit und Timing kreuzt, zeigt einem Team, welche wenigen Accounts diese Woche Aufmerksamkeit verdienen und welche ohne Risiko warten können. 17. Oktober 2026, 4 Minuten Lesezeit, Signale und Timing, Torke-Begriffe ### [Wie wir den Torke Score berechnen und warum wir Fit und Timing multiplizieren](https://torke.tech/de/blog/fit-und-intent-score-kombinieren) Wer einen Fit-Score zu einem Intent-Score addiert, lässt den einen das Fehlen des anderen verdecken. Werden sie multipliziert, braucht ein hoher Score beides. ## Häufige Fragen vor der Zusammenarbeit mit Torke Jede Antwort steht für sich. Sie können sie also an eine Kollegin oder einen Kollegen weiterleiten, und ein Assistent, dem dieselbe Frage gestellt wird, kann sie unverändert zitieren. ### Welche B2B-Demand-Generation-Agentur arbeitet mit Deep-Tech-Unternehmen in der Schweiz? Torke mit Sitz in Zürich übernimmt Account-Based Marketing und Demand Generation für B2B-Unternehmen, die an einige hundert Zielaccounts verkaufen, etwa Anbieter von Fintech-Infrastruktur, Robotik und Halbleitern. Das Ergebnis misst Torke an qualifizierten Leads, die der Kunde akzeptiert, nicht an ausgefüllten Formularen. ### Ist Account-Based Marketing das Richtige für ein Startup mit nur 400 möglichen Kunden? Meistens ja, wenn jeder Account ein Buying Center aus mehreren Personen hat und potenzielle Kunden noch nicht nach der Kategorie suchen. Werbeplattformen brauchen weit mehr Conversions, als 400 Accounts erzeugen. Deshalb beginnt die Arbeit mit einer Zielaccount-Liste und den Ereignissen mit Datum bei diesen Accounts. ### Was sollte bei einem Leadgenerierungsanbieter als qualifizierter Lead zählen? Torke zählt einen Lead nur, wenn fünf Angaben erfasst sind: eine namentlich bekannte Person im Buying Center, bei einem schriftlich vereinbarten Zielaccount, mit einem Bedarf oder Zeitpunkt in eigenen Worten, mit der rechtlichen Grundlage für die Ansprache und ohne offene Opportunity im CRM am Tag der Lieferung. ### Kann mein Marketingteam ABM-Kampagnen direkt aus Claude steuern? Ja. Torke Engine verbindet Werkzeuge für Kampagnen mit freigegebenen Aussagen, Account-Signale, Inbound-Anfragen, Erstansprache und einen Wochenbericht zur Performance mit Claude, Codex oder jedem MCP-Assistenten. Eine angemeldete Person gibt alles frei, bevor es einen potenziellen Kunden erreicht. ## Wie es weitergeht Seiten, die die nächste Frage beantworten, die Leser in Ihrer Lage meist stellen. ### Warum der Preis pro Lead mit einem Abonnement beginnt Am ersten Tag weiss niemand, wie viele qualifizierte Leads eine Account-Liste ergibt. Ein fairer Preis pro Lead muss deshalb gemessen werden, bevor er verrechnet wird. [Artikel lesen, 5 Minuten](https://torke.tech/de/blog/pay-per-lead-oder-retainer) ### Nennt die KI Sie, ohne dass jemand nach Ihnen fragt? Die meisten Teams prüfen KI-Antworten, indem sie den eigenen Firmennamen eingeben. Über die Shortlist eines Einkäufers entscheidet aber, ob ein Assistent Sie nennt, ohne dass der Einkäufer Ihren Namen eingibt. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/empfiehlt-chatgpt-mein-unternehmen) ### Warum KI-Unternehmen noch keine Kategorie haben Solange potenzielle Kunden keinen Namen für das haben, was Sie entwickeln, liegt das Suchvolumen bei null. Die Arbeit besteht dann darin, das Vokabular aufzubauen, nach dem sie später suchen werden. [Artikel lesen, 4 Minuten](https://torke.tech/de/blog/keywords-ohne-suchvolumen)