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title: Qualifizierte Leads aus ausgewählten Accounts | Torke
url: https://torke.tech/de/service
description: Demand-Arbeit für Ihre vereinbarten Accounts, mit belegten Leads und optionalem Beziehungs-Mapping. Jeder Plan behält eine feste Grundgebühr.
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# Qualifizierte Leads aus Ihren Zielaccounts

Wir bearbeiten die gemeinsam vereinbarten Accounts und liefern daraus qualifizierte Leads mit den zugehörigen Belegen. Auf die Diagnose zum Festpreis folgt die feste monatliche Growth Subscription. Wenn drei Monate mit Messwerten dafür sprechen, können Growth Hybrid oder Growth on Outcome zusätzlich zur festen Grundgebühr einen Preis pro akzeptiertem Lead vorsehen. Die technische Evaluation, die Beziehung zu jedem Account, die Verhandlung und den Abschluss behält Ihr Team.

Diagram: Qualifizierte Leads aus Ihren Zielaccounts

Ein Raster Ihrer Zielaccounts, in dem drei Accounts aufleuchten, weil sich bei ihnen etwas verändert hat. Diese drei werden zu einem qualifizierten Lead, geliefert mit seinen Belegen.

## Wie funktioniert Torke Service?

Torke Service bearbeitet Ihre vereinbarte Account-Liste und liefert qualifizierte Leads mit fünf erfassten Angaben. Zuerst kommt die Diagnose zum Festpreis, danach die feste monatliche Growth Subscription. Nach drei Monaten mit Messwerten können Growth Hybrid oder Growth on Outcome zusätzlich zur festen Grundgebühr einen Preis pro akzeptiertem Lead vorsehen. Torke rechnet nie ausschliesslich pro Lead ab.

## Warum qualifizierte Leads zählen und nicht Termine?

Jede Zahl ist mit der Seite verlinkt, von der sie stammt, damit Sie sie prüfen können, bevor Sie sie weitergeben.

| Was die Daten zeigen | Quelle |
|---|---|
| 86% der B2B-Käufe geraten im Kaufprozess ins Stocken, und 81% der Käufer sind mit dem gewählten Anbieter unzufrieden. | Forrester, The State of Business Buying 2024 (4. Dezember 2024) |
| 73% der B2B-Käufer meiden gezielt Anbieter, die sie mit irrelevanten Nachrichten ansprechen (Umfrage unter 632 Käufern). | Gartner (25. Juni 2025) |
| Rund 95% der potenziellen B2B-Käufer sind zu einem beliebigen Zeitpunkt nicht kaufbereit, die sogenannte 95-5-Regel. | LinkedIn B2B Institute, Forschung von John Dawes (2021) |

[](https://www.forrester.com/press-newsroom/forrester-the-state-of-business-buying-2024/) [](https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2025-06-25-gartner-sales-survey-finds-61-percent-of-b2b-buyers-prefer-a-rep-free-buying-experience) [](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-institute/b2b-research/trends/95-5-rule)

## Was als qualifizierter Lead zählt

Ein qualifizierter Lead ist die Einheit, die wir liefern, und mit zunehmender Dauer der Zusammenarbeit die Einheit, die wir verrechnen. Er zählt nur, wenn fünf Angaben erfasst sind.

Sie haben fünf Arbeitstage, um einen Lead mit einem Grund aus einer festen Liste abzulehnen, danach zählt er. Jeder Lead enthält, was der Account getan hat, wann es geschah und wo Sie es prüfen können.

1. **Eine namentlich bekannte Person im Buying Center**, damit niemand raten muss, wer der Lead ist und ob er den Kauf beeinflussen kann.
2. **Bei einem schriftlich mit Ihnen vereinbarten Zielaccount**, festgelegt vor Beginn der Arbeit, damit ein Lead von einem Unternehmen, das nie kaufen könnte, nicht zählt.
3. **Mit einem Bedarf oder Zeitpunkt, den die Person in eigenen Worten genannt hat**, so erfasst, wie sie es gesagt hat, damit ein Download oder ein Seitenaufruf nie als Lead ausgegeben wird.
4. **Mit der rechtlichen Grundlage für die Ansprache**, je Land erfasst, damit Ihr Team ohne rechtliches Risiko nachfassen kann.
5. **Noch keine offene Opportunity in Ihrem CRM** am Tag der Lieferung, damit wir uns nie einen Deal anrechnen, den Ihr Vertrieb bereits bearbeitet hat.

## Wie eine Zusammenarbeit abläuft

Sie können nach jeder Phase aufhören und behalten, was sie hervorgebracht hat.

### Diagnose

In zwei bis drei Wochen finden wir den einen Engpass, der Ihre Pipeline bremst. Grundlage sind Ihre Account-Liste, jüngst gewonnene und verlorene Deals, Ihre CRM-Definitionen und Ihre laufenden Kampagnen. Die Diagnose endet mit einem von vier Entscheiden: aufhören, ein Hindernis beseitigen, mit einem Leistungsbereich starten oder später ausbauen.

Aufhören ist ein echtes Ergebnis. Liegt der Engpass beim Produkt, beim Preis oder beim Budget, sagen wir das, und Sie behalten das Memo und die neu aufgebaute Account-Liste.

### Beheben

Ein abgegrenztes Projekt für den Fall, dass ein einzelnes Hindernis alles andere blockiert. Beispiele sind ein Tracking, das getestet ist, bevor Geld fliesst, einheitliche Lifecycle-Phasen und ein Routing in Ihrem CRM oder die Seiten, die potenzielle Kunden lesen, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen.

### Betreiben

Monat für Monat betreiben wir jeweils einen Leistungsbereich, nämlich den, den die Diagnose empfohlen hat. Den nächsten nehmen wir erst dazu, wenn der erste belegt hat, dass nun ein damit verbundener Engpass im Weg steht.

## Drei Leistungsbereiche, einer nach dem anderen

Jeder Bereich setzt bei dem an, was Ihre Kunden heute tun oder unterlassen, und endet in einer Veränderung, die Ihr Team sehen kann.

|  | Was sich für Sie ändert | Was wir betreiben |
|---|---|---|
| Visibility | Potenzielle Kunden und KI-Assistenten finden das Unternehmen und beschreiben das Produkt korrekt | Positionierung, Kategoriesprache, Sichtbarkeit in KI-Antworten, technisches SEO und die Seiten, die potenzielle Kunden lesen, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen |
| Demand | Ihre Zielaccounts werden in der Woche angesprochen, in der sich ihre Lage verändert hat | Fit-Bewertung, Signalbeobachtung, bezahlte Reichweite, Account-Based-Marketing-Programme, Ansprache, Veranstaltungen und optionales Beziehungs-Mapping für eine gemeinsame Account-Liste |
| Revenue Operations | Marketing und Vertrieb zählen die Pipeline gleich, auf Basis eines einzigen Berichts | Lifecycle-Phasen, Routing, CRM-Struktur, Attribution und Reporting, einmal für beide Teams eingerichtet |

## Mögliche Wege für eine Vorstellung prüfen

Wenn ein persönlicher Kontakt helfen könnte, gleichen wir Ihre CRM- oder Kontaktdaten mit Beziehungen ab, die ein Teammitglied direkt auf LinkedIn geprüft hat. Die Übersicht zeigt die mögliche Kontaktperson, den Beleg oder die Prüfung und wer die Beziehung noch bestätigen muss. Wir können eine kurze Bitte um eine Vorstellung vorbereiten, die diese Person prüft und selbst versendet. Danach halten wir fest, ob die Kontaktperson zustimmt, ablehnt oder nicht antwortet. Wir scrapen LinkedIn nicht und automatisieren keine Nachrichten.

1. **Mögliche Kontaktpersonen finden.** Wir gleichen den Zielaccount und die Zielperson mit den Beziehungsangaben Ihres Teams ab, einschliesslich einer manuellen LinkedIn-Prüfung durch ein Teammitglied.
2. **Beleg und prüfende Person anzeigen.** Jeder mögliche Weg enthält einen Quellenverweis und das Prüfdatum sowie den Namen der Person, die den Kontakt bestätigen soll, bevor jemand aktiv wird.
3. **Eine Anfrage für das Teammitglied vorbereiten.** Wir entwerfen eine kurze Nachricht, die es prüft und selbst versendet. Wir halten die Antwort fest. Für eine spätere Ansprache des potenziellen Kunden gelten weiterhin die üblichen Einwilligungs- und Kanalprüfungen.

## Was Sie jeden Monat erhalten

Jeder Monat endet mit etwas, das Sie an Ihren Verwaltungsrat weiterleiten können. Die [Methodenseite](https://torke.tech/de/methode) zeigt, wie Accounts bewertet werden und wann wir sie ansprechen.

**Die qualifizierten Leads, mit ihren Belegen**

Jeder Lead mit den fünf erfassten Angaben, dem, was der Account getan hat, wann es geschah, und dem Link, unter dem Sie es prüfen können.

**Ein schriftlicher Monatsbericht**

Accounts, mit denen Gespräche begonnen haben, die Abdeckung Ihrer Zielaccount-Liste, Ausgaben im Vergleich zum Plan, der Beitrag jedes Kanals mit ausgewiesener Unsicherheit und unsere Empfehlung, jede Position beizubehalten, zu streichen oder zu ändern.

**Kleine Ergebnisse, als klein ausgewiesen**

Ein Ergebnis, das zu klein für ein Urteil ist, wird als zu klein für ein Urteil ausgewiesen. So finanzieren Sie nie einen Kanal wegen blosser Zufallsschwankungen.

## Eine klare Arbeitsteilung

Wir betreiben das Go-to-Market-System rund um Ihr Verkaufsteam, und Ihre Leute sind bei jedem Gespräch dabei, in dem über den Deal entschieden wird.

### Was Ihr Team behält

- Technische Evaluation mit den Ingenieuren des Kunden
- Die Beziehung zu jedem Account
- Verhandlung und kommerzielle Konditionen
- Den Abschluss und jeden Deal, der daraus entsteht

### Was Torke betreibt

- Die Zielaccount-Liste, ihr Scoring und die Signale dahinter
- Den Leistungsbereich, den die Diagnose empfohlen hat
- Tracking, Routing und den Monatsbericht
- Die qualifizierten Leads und die Belege für jeden

## Wann wir Nein sagen

Ein frühes Nein kostet Sie die wenigen Wochen einer Diagnose, ein spätes dagegen Monate in einem Programm, das nie hätte funktionieren können.

**Der Engpass ist Produkt, Preis oder Budget**

Stellt die Diagnose fest, dass mehr Marketing die Pipeline nicht bewegt, steht das im Memo, und die Zusammenarbeit endet dort.

**Buying Center aus ein oder zwei Personen**

Hat jeder Account nur ein oder zwei namentlich bekannte Kontakte, brauchen Sie eine Outbound-Liste statt eines ABM-Programms. Das sagen wir Ihnen, bevor wir eines davon vorschlagen.

**Eine Liste, zu klein für ein Modell pro Lead**

Ergibt Ihre Account-Liste nicht das Volumen, das ein Modell pro Lead braucht, bleiben Sie beim Abonnement, und der Monatsbericht zeigt, warum.

## Häufige Fragen zu Torke Service

Jede Antwort steht für sich. Sie können sie also an eine Kollegin oder einen Kollegen weiterleiten, und ein Assistent, dem dieselbe Frage gestellt wird, kann sie unverändert zitieren.

### Wie berechnet Torke qualifizierte Leads?

Torke rechnet nie ausschliesslich pro Lead ab. Die Growth Subscription hat eine feste Monatspauschale. Wenn drei Monate mit Messwerten dafür sprechen, können Growth Hybrid oder Growth on Outcome zusätzlich zur festen Grundgebühr einen Preis pro akzeptiertem Lead vorsehen. Jeder Lead enthält fünf erfasste Angaben und kann innerhalb von fünf Arbeitstagen aus einem vereinbarten Grund abgelehnt werden.

### Was ist der Unterschied zwischen Pay per Lead und Bezahlung pro Termin?

Bei Bezahlung pro Termin wird ein gebuchter Termin verrechnet, unabhängig davon, was daraus wurde. Bei Bezahlung pro qualifiziertem Lead wird eine namentlich bekannte Person bei einem vereinbarten Zielaccount verrechnet, die ihren Bedarf in eigenen Worten geäussert hat. Die schriftliche Definition entscheidet also, wofür bezahlt wird.

### Kann ich Account-Based Marketing auslagern und mein Verkaufsteam behalten?

Ja. Bei Torke Service behält Ihr Team die technische Evaluation, die Beziehung zum Account, die Verhandlung und den Abschluss. Torke betreibt die Account-Liste, das Scoring, die Signale, jeweils einen Leistungsbereich, das Tracking und den Monatsbericht.

### Was passiert, wenn ein Leadgenerierungsanbieter schlechte Leads liefert?

Bei Torke haben Sie fünf Arbeitstage, um jeden Lead mit einem Grund aus einer zu Beginn vereinbarten festen Liste abzulehnen. Im Abonnement gilt nach drei Monaten eine Mindestanzahl Leads, mit einer Gutschrift für jeden fehlenden Lead.

### Wann sollte ein Unternehmen keinen Anbieter für Account-Based Marketing beauftragen?

Wenn der Engpass beim Produkt, beim Preis oder beim Budget liegt, wenn jeder Account nur ein oder zwei Kontakte hat, wofür eine Outbound-Liste besser passt, oder wenn die Liste für ein Modell pro Lead zu klein ist. Torke sagt das in der Diagnose.

## Wie es weitergeht

Seiten, die die nächste Frage beantworten, die Leser in Ihrer Lage meist stellen.

### Preise

Vom Abonnement zum Preis pro qualifiziertem Lead, sobald drei Monate Daten das stützen.

[Preismodell ansehen](https://torke.tech/de/preise)

### Was als qualifizierter Lead zählt

Die meisten Streitigkeiten zwischen Marketing und Vertrieb über die Pipeline drehen sich um eine Definition, die nie jemand aufgeschrieben hat. Fünf erfasste Angaben klären sie, bevor sie entstehen.

[Artikel lesen, 5 Minuten](https://torke.tech/de/blog/was-ist-ein-qualifizierter-lead)

### Kontakt

Beschreiben Sie Ihren Markt und erhalten Sie eine schriftliche Antwort, welche Art der Zusammenarbeit passt.

[Schreiben Sie uns über Ihren Markt](https://torke.tech/de/kontakt)