---
title: Volume de recherche nul ? Votre catégorie n'a pas encore de nom | Torke
url: https://torke.tech/fr/blog/mot-cle-sans-volume-de-recherche
description: Quand les acheteurs n'ont pas de mot pour ce que vous construisez, le volume de recherche est nul. Comment les entreprises d'IA et de robotique répartissent le budget entre nouveau vocabulaire et demande existante.
---

# L'IA sans catégorie où se classer

Tant que les acheteurs n'ont pas de nom pour ce que vous développez, le volume de recherche est nul, et le travail consiste à construire le vocabulaire qu'ils rechercheront plus tard.

13 octobre 2026, 4 minutes de lecture, par Vincent Quero

## Pourquoi une nouvelle catégorie de produits affiche-t-elle un volume de recherche nul ?

Lorsque les acheteurs n'ont pas de nom établi pour ce que vous construisez, le volume de recherche de votre catégorie est proche de zéro, alors même que des comités évaluent le problème. Captez le volume avec les termes de problème que les acheteurs recherchent déjà, et construisez séparément le vocabulaire, le contenu et la présence dans les moteurs de réponse qu'ils rechercheront plus tard, mesurés sur plusieurs trimestres.

Une stratégie de génération de demande axée sur la recherche suppose que les acheteurs savent déjà quoi chercher, et pour la plupart des entreprises qui construisent de l'IA appliquée, de la robotique ou des systèmes de détection, cette hypothèse est fausse. Personne ne tape l'expression exacte qui désigne ce que vous avez construit, parce que la catégorie n'a pas encore de nom établi, et un programme mesuré au volume de recherche dans une catégorie qui n'en a pas rapportera toujours le même résultat : il n'y a rien à capter.

La demande de recherche et l'activité d'achat évoluent souvent séparément. Le groupe d'achat d'une entreprise industrielle peut évaluer activement l'ajout de la vision industrielle à une ligne de production sans qu'une seule personne de ce comité tape une requête correspondant à la description de votre produit, parce que le langage sur lequel le marché finira par s'accorder n'est pas encore établi. Chaque nouvelle catégorie de technologie appliquée traverse cet écart : le problème de l'acheteur est réel et urgent, tandis que le vocabulaire qui relie le problème à la solution est encore en formation, souvent sous l'influence des fournisseurs les plus présents et les plus constants pendant précisément cette fenêtre. Attendre que le volume de recherche apparaisse avant de construire sa visibilité, c'est arriver après que les concurrents se sont déjà approprié le vocabulaire.

Les outils de mots-clés font paraître l'écart plus grand qu'il ne l'est. Ils estiment le volume à partir des recherches passées et arrondissent les petits chiffres vers le bas : Ahrefs indique que près de 93 pour cent des mots-clés de sa base de données américaine reçoivent moins de 10 recherches par mois, et Google a déclaré que 15 pour cent des requêtes qu'il voit chaque jour sont nouvelles pour lui. Un zéro dans l'outil signifie donc souvent que l'expression n'a pas encore été recherchée assez souvent pour être mesurée.

Vous pouvez le vérifier pour votre propre catégorie. Saisissez l'expression exacte de votre catégorie de produits dans un outil de mots-clés et notez le volume mensuel, puis faites de même avec les termes de problème établis que vos acheteurs utilisent déjà, comme «[automatisation industrielle](https://torke.tech/fr/secteurs/robotique-automatisation-industrielle)» ou «maintenance prédictive». Dans une nouvelle sous-catégorie, le premier chiffre est souvent trop faible pour tout programme de recherche payante, tandis que le second porte un volume réel qu'un fournisseur spécialisé ne peut pas remporter entièrement, mais dans lequel il peut apparaître.

Cela a un coût en matière de mesure. Un programme de demande conçu pour la création de catégorie ne peut pas promettre un pipeline attribuable comme le peut un programme de captation de la recherche, parce que le but du travail est de construire la visibilité avant qu'un système de mesure existe pour la suivre proprement. Un directeur financier qui demande le coût par lead d'un programme de création de catégorie pose une question à laquelle le programme n'est pas encore conçu pour répondre, et promettre un chiffre pour convaincre produit une valeur qui ne résistera pas une fois la campagne lancée. Mesurez-le plutôt par la part de conversation et la part de réponse, c'est-à-dire la fréquence à laquelle un assistant d'IA vous cite lorsqu'on l'interroge sur le problème, dans le territoire adjacent que les acheteurs recherchent déjà. Le coût par acquisition vient plus tard, une fois que la catégorie a un nom.

Pour un responsable marketing qui planifie le budget, cela signifie diviser le programme à dessein. Une part plus petite et continue construit le contenu, le point de vue et la présence dans les moteurs de réponse, le travail du pôle Visibilité de [Torke Service](https://torke.tech/fr/service), qui continuent de porter leurs fruits à mesure que le vocabulaire de la catégorie se forme, mesurés sur des trimestres plutôt que des semaines. Une part distincte et plus importante porte sur les termes adjacents déjà recherchés, là où un volume réel existe aujourd'hui, mesurée avec la même rigueur d'attribution que tout canal de performance. Rapporter les deux sous un seul chiffre masque la moitié qui fonctionne réellement.

Une catégorie sans nom a tout de même des acheteurs, dont la demande n'a simplement pas encore appris son propre vocabulaire, et l'entreprise qui fournit ce vocabulaire la première garde généralement l'avantage lorsque le volume de recherche arrive. Le même schéma s'est répété à chaque vague précédente de technologie appliquée qui a atteint les acheteurs avant que le marché ait des mots pour la désigner. Vérifiez cette semaine l'expression exacte que vos acheteurs devraient taper pour trouver votre produit, et si le volume revient proche de zéro, voyez-y le signe que le vocabulaire reste à construire, ce qui est précisément le travail.

## Que disent les chiffres ?

Chaque chiffre renvoie à la page dont il provient, afin que vous puissiez le vérifier avant de le reprendre.

| Ce que disent les données | Source |
|---|---|
| Près de 93% des mots-clés de la base de données américaine d'Ahrefs reçoivent moins de 10 recherches par mois. | Ahrefs (27 mai 2026) |
| Google indique que 15% des requêtes qu'il voit chaque jour sont des requêtes qu'il n'a jamais vues auparavant. | Google, The Keyword (25 octobre 2019) |
| Le B2B Institute de LinkedIn estime qu'à tout moment, 95% des acheteurs B2B potentiels ne sont pas prêts à acheter. | LinkedIn B2B Institute |

[](https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/) [](https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/) [](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-institute/b2b-research/trends/95-5-rule)

## Questions des lecteurs

Chaque réponse se suffit à elle-même : vous pouvez la transmettre à un collègue, et un assistant interrogé sur la même question peut la citer telle quelle.

### Faut-il cibler des mots-clés à volume de recherche nul ?

Oui, comme une partie du plan. Dans une nouvelle catégorie, l'expression exacte est souvent proche de zéro parce que le vocabulaire est encore en formation. Associez-la donc aux termes de problème que les acheteurs recherchent déjà, là où un volume réel existe aujourd'hui.

### Pourquoi mon outil de mots-clés affiche-t-il un volume nul ?

Les outils de mots-clés font des estimations à partir des recherches passées et arrondissent les petits chiffres vers le bas, et Google indique que 15% des requêtes qu'il voit chaque jour sont nouvelles. Près de 93% des mots-clés de la base de données américaine d'Ahrefs reçoivent moins de 10 recherches par mois, si bien qu'un zéro signifie souvent que l'expression n'a pas encore été mesurée.

### Qu'est-ce que la création de catégorie ?

Le travail qui consiste à nommer un problème et le type de solution avant que le marché ait des mots établis pour les désigner. Elle convient lorsque votre produit fait quelque chose que les acheteurs ne savent pas encore décrire, et c'est le mauvais choix lorsque votre argumentaire honnête est une meilleure version d'un produit existant.

### Comment mesurer un programme de création de catégorie ?

Mesurez la part de conversation et la part de réponse dans le territoire adjacent que les acheteurs recherchent déjà, sur plusieurs trimestres. Le coût par acquisition devient le bon indicateur une fois que la catégorie a un nom.

## Où cela s'applique

Ces pages sectorielles montrent la même idée avec les acheteurs, les signaux et les points de blocage d'un marché donné.

### Robotique & automatisation industrielle

Robots, robots mobiles, vision industrielle et IA industrielle vendus aux exploitants d'usines, d'entrepôts et de plateformes logistiques, souvent via des intégrateurs, où les opérations décident du déploiement.

Où les affaires se bloquent : le passage d'un site pilote à un déploiement à l'échelle du groupe

[Notre travail en Robotique & automatisation industrielle](https://torke.tech/fr/secteurs/robotique-automatisation-industrielle)

### Semi-conducteurs & électronique

Puces, MEMS, capteurs et LiDAR, photonique et les matériaux qui les composent, vendus aux équipes d'ingénierie des OEM et des fournisseurs de premier rang qui les intègrent dans leurs propres produits.

Où les affaires se bloquent : le gel de conception et la qualification des composants chez l'OEM

[Notre travail en Semi-conducteurs & électronique](https://torke.tech/fr/secteurs/semi-conducteurs-electronique)

### Logiciels & IA

Logiciels B2B, produits d'IA et plateformes de données vendus aux moyennes et grandes entreprises, où une équipe adopte le produit et où la sécurité, le juridique et les achats décident du contrat.

Où les affaires se bloquent : le questionnaire de sécurité et l'examen de protection des données

[Notre travail en Logiciels & IA](https://torke.tech/fr/secteurs/logiciels-ia)

### Matériaux avancés & chimie

Revêtements, nanomatériaux et produits chimiques de spécialité vendus aux fabricants de l'automobile, de l'électronique, de l'emballage et des dispositifs médicaux, où un matériau est spécifié avant d'être acheté.

Où les affaires se bloquent : la spécification et la requalification chez le client

[Notre travail en Matériaux avancés & chimie](https://torke.tech/fr/secteurs/materiaux-avances-chimie)

### Legaltech & conformité

IA juridique, logiciels de contrats et regtech vendus aux cabinets d'avocats, directions juridiques et équipes de conformité, où les associés ou le directeur juridique décident et où les règles de confidentialité peuvent bloquer.

Où les affaires se bloquent : l'examen de confidentialité et des données clients du cabinet

[Notre travail en Legaltech & conformité](https://torke.tech/fr/secteurs/legaltech-conformite)

### Cleantech & énergie

Technologies de réseau, stockage, recyclage et élimination du carbone vendus aux services publics, gestionnaires de réseau et acheteurs industriels, où un plan d'investissement et une procédure d'appel d'offres décident.

Où les affaires se bloquent : le plan d'investissement de l'exploitant et l'appel d'offres qui suit

[Notre travail en Cleantech & énergie](https://torke.tech/fr/secteurs/cleantech-energie)

## Pour aller plus loin

Les articles et pages suivants sur le même problème.

### Votre marché est plus proche de 400 comptes

La plupart des programmes de demande pour les entreprises deep tech sont dimensionnés pour un marché qui n'a jamais existé, et la correction commence par le décompte de la vraie liste de comptes.

[Lire l'article, 4 minutes](https://torke.tech/fr/blog/marche-adressable-400-comptes)

### La semaine où quelque chose a changé

Dans une catégorie sans volume de recherche, la seule ouverture fiable consiste à atteindre un compte dans la fenêtre créée par un événement public daté.

[Lire l'article, 4 minutes](https://torke.tech/fr/blog/signaux-d-achat-b2b)

### Torke Service

Nous menons le travail sur vos comptes nommés et livrons des leads qualifiés, chacun avec ses preuves.

[Comment fonctionne Torke Service](https://torke.tech/fr/service)