--- title: Parole chiave a volume zero? La categoria senza nome | Torke url: https://torke.tech/it/blog/parole-chiave-volume-zero description: Se chi compra non ha un nome per ciò che fate, il volume di ricerca è zero. Come IA e robotica dividono il budget tra lessico nuovo e domanda esistente. --- # Perché la maggior parte delle aziende di IA non ha ancora una categoria su cui posizionarsi Quando gli acquirenti non hanno ancora un nome per ciò che sviluppate, il volume di ricerca risulta pari a zero, e il lavoro diventa costruire il vocabolario che cercheranno in seguito. 13 ottobre 2026, 4 minuti di lettura, di Vincent Quero ## Perché una nuova categoria di prodotto ha un volume di ricerca pari a zero? Quando gli acquirenti non hanno ancora un nome stabile per ciò che costruite, il volume di ricerca della vostra categoria risulta vicino allo zero, anche mentre i comitati d'acquisto valutano il problema. Intercettate il volume con i termini del problema che gli acquirenti cercano già. In parallelo costruite il vocabolario, i contenuti e la presenza nei motori di risposta che cercheranno in seguito, e misurate questo lavoro sull'arco di trimestri. Una strategia di demand generation basata sulla ricerca presuppone che gli acquirenti sappiano già che cosa cercare, e per la maggior parte delle aziende che costruiscono IA applicata, robotica o sistemi di rilevamento questo presupposto è falso. Nessuno digita l'espressione esatta per ciò che avete costruito, perché la categoria non ha ancora un nome stabile. Un programma misurato sul volume di ricerca in una categoria che non ne ha riporterà sempre lo stesso risultato: non c'è nulla da intercettare. La domanda di ricerca e l'attività d'acquisto spesso si muovono separatamente. Il comitato d'acquisto di un'azienda industriale può star valutando se aggiungere la visione artificiale a una linea di produzione senza che nessuno dei suoi membri digiti una query corrispondente alla descrizione del vostro prodotto. Il linguaggio su cui il mercato finirà per accordarsi, infatti, non si è ancora affermato. Ogni nuova categoria di tecnologia applicata attraversa questa fase. Il problema dell'acquirente è reale e urgente, mentre il vocabolario che collega il problema alla soluzione è ancora in formazione, spesso a opera dei fornitori più presenti e più coerenti proprio in questo periodo. Aspettare che compaia il volume di ricerca prima di costruire la visibilità significa arrivare quando i concorrenti si sono già presi il vocabolario. Gli strumenti per le parole chiave fanno sembrare il divario più grande di quanto sia. Stimano il volume dalle ricerche passate e arrotondano per difetto i numeri piccoli. Ahrefs riferisce che quasi il 93 per cento delle parole chiave del suo database statunitense riceve meno di 10 ricerche al mese, e Google ha dichiarato che il 15 per cento delle query che riceve ogni giorno è nuovo. Uno zero nello strumento significa quindi spesso che l'espressione non è ancora stata cercata abbastanza da poter essere misurata. Potete verificarlo per la vostra categoria. Inserite in uno strumento per le parole chiave l'espressione esatta della vostra categoria di prodotto e annotate il volume mensile. Poi fate lo stesso con i termini già affermati che i vostri acquirenti usano per descrivere il problema, come «[automazione industriale](https://torke.tech/it/settori/robotica-automazione-industriale)» o «manutenzione predittiva». In una nuova sottocategoria il primo numero è spesso troppo piccolo per qualsiasi programma di ricerca a pagamento. Il secondo ha invece un volume reale, che un fornitore specializzato non può conquistare da solo ma in cui può comparire. Questo ha un costo in termini di misurazione. Un programma di generazione della domanda costruito per creare una categoria non può promettere una pipeline attribuibile come un programma che intercetta le ricerche, perché lo scopo del lavoro è costruire visibilità prima che esista un sistema di misurazione in grado di tracciarla con precisione. Un CFO che chiede il costo per lead di un programma di creazione di una categoria pone una domanda a cui il programma non può ancora rispondere, e promettere un numero per convincerlo produce una cifra che non reggerà una volta avviata la campagna. Misuratelo invece con la quota di conversazione e la quota di risposta, cioè quanto spesso un assistente IA vi nomina quando lo si interroga sul problema, nel territorio adiacente che gli acquirenti cercano già. Il costo per acquisizione arriva più tardi, quando la categoria ha un nome. Per un responsabile marketing che pianifica il budget, questo significa dividere il programma di proposito. Una parte più piccola e continua costruisce i contenuti, il punto di vista e la presenza nei motori di risposta, cioè il lavoro dell'area Visibilità di [Torke Service](https://torke.tech/it/service), che continua a rendere mentre il vocabolario della categoria si forma e si misura sull'arco di trimestri, non di settimane. Una parte separata e più grande lavora sui termini adiacenti già cercati, dove oggi esiste un volume reale, e si misura con lo stesso rigore di attribuzione di qualsiasi canale di performance. Riportare entrambe sotto un unico numero nasconde quale delle due metà sta davvero funzionando. Una categoria ancora senza nome ha comunque acquirenti: la loro domanda semplicemente non ha ancora trovato le parole per esprimersi, e l'azienda che fornisce per prima quel vocabolario tende a mantenere il vantaggio quando arriva il volume di ricerca. Lo stesso schema si è ripetuto in ogni precedente ondata di tecnologia applicata arrivata agli acquirenti prima che il mercato avesse le parole per descriverla. Questa settimana verificate l'espressione esatta che i vostri acquirenti dovrebbero digitare per trovare il vostro prodotto. Se il volume risulta vicino allo zero, consideratelo un segno che il vocabolario va ancora costruito, ed è proprio questo il lavoro da fare. ## Che cosa dicono i numeri? Ogni dato rimanda alla pagina da cui proviene, così potete verificarlo prima di citarlo. | Che cosa dicono i dati | Fonte | |---|---| | Quasi il 93% delle parole chiave nel database statunitense di Ahrefs riceve meno di 10 ricerche al mese. | Ahrefs (27 maggio 2026) | | Google afferma che il 15% delle query che riceve ogni giorno non era mai stato cercato prima. | Google, The Keyword (25 ottobre 2019) | | Il B2B Institute di LinkedIn stima che il 95% dei potenziali acquirenti B2B non sia pronto all'acquisto in un dato momento. | LinkedIn B2B Institute | [](https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/) [](https://blog.google/products/search/search-language-understanding-bert/) [](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-institute/b2b-research/trends/95-5-rule) ## Domande frequenti Ogni risposta sta in piedi da sola: potete inoltrarla a un collega, e un assistente IA a cui viene posta la stessa domanda può citarla così com'è. ### Conviene puntare su parole chiave con volume di ricerca zero? Sì, come una parte del piano. In una nuova categoria l'espressione esatta risulta spesso vicina allo zero perché il vocabolario si sta ancora formando. Abbinatela quindi ai termini del problema che gli acquirenti cercano già, dove oggi esiste un volume reale. ### Perché il mio strumento per le parole chiave mostra volume zero? Gli strumenti per le parole chiave fanno stime sulle ricerche passate e arrotondano per difetto i numeri piccoli, e Google afferma che il 15% delle query che riceve ogni giorno è nuovo. Quasi il 93% delle parole chiave nel database statunitense di Ahrefs riceve meno di 10 ricerche al mese, quindi uno zero spesso significa che l'espressione non è ancora stata misurata. ### Che cos'è la creazione di una categoria? È il lavoro di dare un nome a un problema e al tipo di soluzione prima che il mercato abbia parole stabili per descriverli. È adatta quando il vostro prodotto fa qualcosa che gli acquirenti non sanno ancora descrivere. È la mossa sbagliata quando, detto onestamente, il vostro prodotto è una versione migliore di un prodotto esistente. ### Come si misura un programma di creazione di una categoria? Misurate la quota di conversazione e la quota di risposta nel territorio adiacente che gli acquirenti cercano già, sull'arco di trimestri. Il costo per acquisizione diventa la metrica giusta quando la categoria ha un nome. ## Dove si applica Queste pagine di settore mostrano la stessa idea applicata agli acquirenti, ai segnali e ai punti di blocco di un mercato specifico. ### Robotica e automazione industriale Robot, robot mobili, visione artificiale e IA industriale venduti a operatori di fabbriche, magazzini e logistica, spesso tramite integratori, dove è la direzione operativa a decidere il rollout. Dove le trattative si arenano: il passaggio da un sito pilota a un rollout a livello di gruppo [Come lavoriamo nel settore Robotica e automazione industriale](https://torke.tech/it/settori/robotica-automazione-industriale) ### Semiconduttori ed elettronica Chip, MEMS, sensori e LiDAR, fotonica e i materiali alla loro base, venduti ai team di ingegneria di OEM e fornitori di primo livello che li integrano nei propri prodotti. Dove le trattative si arenano: il design freeze e la qualifica dei componenti dell'OEM [Come lavoriamo nel settore Semiconduttori ed elettronica](https://torke.tech/it/settori/semiconduttori-elettronica) ### Software e IA Software B2B, prodotti IA e piattaforme dati venduti a medie e grandi aziende, dove un team adotta il prodotto e la decisione sul contratto spetta a sicurezza, ufficio legale e ufficio acquisti. Dove le trattative si arenano: il questionario di sicurezza e la verifica sulla protezione dei dati [Come lavoriamo nel settore Software e IA](https://torke.tech/it/settori/software-ia) ### Materiali avanzati e chimica Rivestimenti, nanomateriali e specialità chimiche venduti a produttori nei settori automobilistico, elettronico, dell'imballaggio e dei dispositivi medici, dove un materiale viene specificato prima di essere acquistato. Dove le trattative si arenano: la specifica e la riqualifica presso il cliente [Come lavoriamo nel settore Materiali avanzati e chimica](https://torke.tech/it/settori/materiali-avanzati-chimica) ### Legal tech e compliance IA legale, software per contratti e regtech venduti a studi legali, uffici legali interni e team di compliance, dove decidono i partner o il general counsel e le regole di riservatezza possono bloccare. Dove le trattative si arenano: la verifica di riservatezza e dei dati dei clienti dello studio [Come lavoriamo nel settore Legal tech e compliance](https://torke.tech/it/settori/legal-tech-compliance) ### Cleantech ed energia Tecnologie di rete, accumulo, riciclo e rimozione del carbonio venduti a utility, gestori di rete e acquirenti industriali, dove decidono un piano d'investimento e una procedura di gara. Dove le trattative si arenano: il piano d'investimento del gestore e la gara che ne segue [Come lavoriamo nel settore Cleantech ed energia](https://torke.tech/it/settori/cleantech-energia) ## Altri articoli Gli articoli e le pagine successivi sullo stesso problema. ### Il vostro mercato è più vicino a 400 account La maggior parte dei programmi di generazione della domanda per aziende deep tech è dimensionata per un mercato che non è mai esistito. La correzione parte dal contare gli account reali della lista. [Leggete l'articolo, 4 minuti](https://torke.tech/it/blog/mercato-indirizzabile-400-account) ### La settimana in cui qualcosa è cambiato In una categoria senza volume di ricerca, l'unica apertura affidabile è raggiungere un account nella finestra creata da un evento pubblico con data. [Leggete l'articolo, 4 minuti](https://torke.tech/it/blog/segnali-di-acquisto-b2b) ### Torke Service Svolgiamo il lavoro sulla vostra lista di account e consegniamo lead qualificati, ciascuno con le sue prove. [Come funziona Torke Service](https://torke.tech/it/service)