--- title: Strategia go-to-market B2B per settore: 25 mercati | Torke url: https://torke.tech/it/settori description: Dove si bloccano le trattative B2B in 25 settori, chi compra e quali segnali con data contano, dal fintech e dalla robotica al medtech e ai semiconduttori. --- # In quali settori opera Torke? Lavoriamo con aziende che vendono a un elenco chiuso di account selezionati, per lo più esportatori il cui mercato interno è troppo piccolo per sostenerle, nei 25 settori elencati qui sotto in ordine di priorità. Ogni pagina mostra dove si arenano le trattative in quel mercato, chi acquista, i segnali con data che indicano il momento giusto per contattare un account e come aiutano Torke Service e Torke Engine, così potete vedere il lavoro prima di parlarne con noi. Diagram: Mercati che potete elencare account per account I settori a cui Torke dà priorità, Fintech e cripto, Robotica e automazione industriale, Semiconduttori ed elettronica, Medtech, Meccanica di precisione e macchinari, Cleantech ed energia, Cybersecurity, Gestione patrimoniale e asset management, disposti attorno all'unico metodo che Torke applica in tutti. ## Come cambia il go-to-market a seconda del settore? Il comitato d'acquisto, i segnali con data e il punto in cui le trattative si arenano cambiano con il mercato. Un fornitore fintech si arena nella valutazione dei rischi di terze parti della banca, un'azienda di robotica tra un sito pilota e il rollout a livello di gruppo, e un fornitore di chip al design freeze dell'OEM. Ogni pagina qui sotto mostra questi tre elementi per uno dei 25 settori. ## Che cosa dicono i numeri in questi mercati? Ogni dato rimanda alla pagina da cui proviene, così potete verificarlo prima di citarlo. | Che cosa dicono i dati | Fonte | |---|---| | Dal 17 gennaio 2025 il Digital Operational Resilience Act (DORA) dell'UE si applica alle entità finanziarie. | EIOPA | | Circa il 50% delle esportazioni medtech svizzere va nell'UE, e gli Stati Uniti sono il principale mercato di esportazione singolo. | Swiss Medtech (12 settembre 2024) | | Un comitato ospedaliero di analisi del valore comprende di solito medici, infermieri, amministratori, specialisti della supply chain, specialisti della gestione del rischio e addetti agli acquisti. | symplr (2 settembre 2022) | | Il regolamento macchine dell'UE si applica in modo obbligatorio dal 20 gennaio 2027. | Commissione europea | | I principali obblighi del Cyber Resilience Act dell'UE si applicano dall'11 dicembre 2027. | Commissione europea | [](https://www.eiopa.europa.eu/digital-operational-resilience-act-dora_en) [](https://www.swiss-medtech.ch/en/news/medtech-sector-study-2024) [](https://www.symplr.com/blog/understanding-hospital-value-analysis-committee) [](https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/mechanical-engineering/machinery_en) [](https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/policies/cyber-resilience-act) ## Qual è il vostro settore? Ogni mercato ha il proprio comitato d'acquisto, i propri segnali con data e il proprio motivo per cui le trattative si arenano. Scegliete il vostro per vedere le cinque fasi in cui la pipeline si blocca e che cosa cambia una volta risolta ciascuna. ### Fintech e cripto Pagamenti, strumenti di compliance, custodia, tokenizzazione e piattaforme dati venduti a banche, gestori patrimoniali, assicuratori e borse, dove le funzioni di controllo decidono chi può essere accreditato. Dove le trattative si arenano: la valutazione dei rischi di terze parti della banca [Come lavoriamo nel settore Fintech e cripto](https://torke.tech/it/settori/fintech-cripto) ### Robotica e automazione industriale Robot, robot mobili, visione artificiale e IA industriale venduti a operatori di fabbriche, magazzini e logistica, spesso tramite integratori, dove è la direzione operativa a decidere il rollout. Dove le trattative si arenano: il passaggio da un sito pilota a un rollout a livello di gruppo [Come lavoriamo nel settore Robotica e automazione industriale](https://torke.tech/it/settori/robotica-automazione-industriale) ### Semiconduttori ed elettronica Chip, MEMS, sensori e LiDAR, fotonica e i materiali alla loro base, venduti ai team di ingegneria di OEM e fornitori di primo livello che li integrano nei propri prodotti. Dove le trattative si arenano: il design freeze e la qualifica dei componenti dell'OEM [Come lavoriamo nel settore Semiconduttori ed elettronica](https://torke.tech/it/settori/semiconduttori-elettronica) ### Medtech Sistemi chirurgici, impianti, dispositivi diagnostici e wearable venduti a ospedali, cliniche e laboratori, dove un medico promuove il dispositivo e la decisione spetta a un comitato o a una gara d'appalto. Dove le trattative si arenano: il comitato di analisi del valore o la gara d'appalto dell'ospedale [Come lavoriamo nel settore Medtech](https://torke.tech/it/settori/medtech) ### Meccanica di precisione e macchinari Macchine utensili, metrologia e componenti di precisione venduti a produttori delle filiere aerospaziale, medicale, automobilistica e orologiera, dove l'ingegneria scrive la specifica. Dove le trattative si arenano: la richiesta d'offerta (RFQ), inviata quando la specifica è già scritta [Come lavoriamo nel settore Meccanica di precisione e macchinari](https://torke.tech/it/settori/meccanica-di-precisione-macchinari) ### Cleantech ed energia Tecnologie di rete, accumulo, riciclo e rimozione del carbonio venduti a utility, gestori di rete e acquirenti industriali, dove decidono un piano d'investimento e una procedura di gara. Dove le trattative si arenano: il piano d'investimento del gestore e la gara che ne segue [Come lavoriamo nel settore Cleantech ed energia](https://torke.tech/it/settori/cleantech-energia) ### Cybersecurity Software di sicurezza, identità e confidential computing venduto a banche, assicuratori, infrastrutture critiche e grandi aziende, dove decide il CISO e la gestione del rischio e l'ufficio acquisti possono bloccarlo. Dove le trattative si arenano: gestione del rischio fornitori e ufficio acquisti dopo il proof of value [Come lavoriamo nel settore Cybersecurity](https://torke.tech/it/settori/cybersecurity) ### Gestione patrimoniale e asset management Strategie d'investimento, fondi e mandati venduti a casse pensioni, assicuratori, fondazioni e family office, dove decide un consiglio o un comitato d'investimento su consiglio di un consulente. Dove le trattative si arenano: la rosa dei gestori stilata dal consulente prima che si apra una selezione [Come lavoriamo nel settore Gestione patrimoniale e asset management](https://torke.tech/it/settori/gestione-patrimoniale-asset-management) ### Farmaceutica e scienze della vita Servizi di sviluppo e produzione, ricerca clinica e strumenti di laboratorio venduti a società biotech e farmaceutiche, dove il responsabile del programma e l'assicurazione qualità decidono insieme. Dove le trattative si arenano: l'audit del fornitore da parte dell'assicurazione qualità [Come lavoriamo nel settore Farmaceutica e scienze della vita](https://torke.tech/it/settori/farmaceutica-scienze-della-vita) ### Materiali avanzati e chimica Rivestimenti, nanomateriali e specialità chimiche venduti a produttori nei settori automobilistico, elettronico, dell'imballaggio e dei dispositivi medici, dove un materiale viene specificato prima di essere acquistato. Dove le trattative si arenano: la specifica e la riqualifica presso il cliente [Come lavoriamo nel settore Materiali avanzati e chimica](https://torke.tech/it/settori/materiali-avanzati-chimica) ### Software e IA Software B2B, prodotti IA e piattaforme dati venduti a medie e grandi aziende, dove un team adotta il prodotto e la decisione sul contratto spetta a sicurezza, ufficio legale e ufficio acquisti. Dove le trattative si arenano: il questionario di sicurezza e la verifica sulla protezione dei dati [Come lavoriamo nel settore Software e IA](https://torke.tech/it/settori/software-ia) ### Aerospazio e spazio Satelliti, sottosistemi, servizi spaziali, avionica e droni venduti a prime contractor, operatori satellitari e agenzie, dove decidono un ufficio di programma e le sue regole di qualità ed esportazione. Dove le trattative si arenano: l'audit di qualità e la verifica export del prime contractor [Come lavoriamo nel settore Aerospazio e spazio](https://torke.tech/it/settori/aerospaziale-spazio) ### Assicurazioni e insurtech Software per sinistri, sottoscrizione, pricing, distribuzione e sistemi core venduti ad assicuratori e riassicuratori, dove uno sponsor di business lo vuole e decidono le regole su rischio IT ed esternalizzazione. Dove le trattative si arenano: la verifica dei fornitori ICT terzi e dell'esternalizzazione dell'assicuratore [Come lavoriamo nel settore Assicurazioni e insurtech](https://torke.tech/it/settori/assicurazioni-insurtech) ### Immobiliare e proptech Valutazione, dati di portafoglio, reporting energetico e software per edifici venduti a fondi immobiliari, proprietari istituzionali e gestori, dove decide il portfolio manager o l'asset manager. Dove le trattative si arenano: la verifica della metodologia da parte del perito o del revisore [Come lavoriamo nel settore Immobiliare e proptech](https://torke.tech/it/settori/immobiliare-proptech) ### Legal tech e compliance IA legale, software per contratti e regtech venduti a studi legali, uffici legali interni e team di compliance, dove decidono i partner o il general counsel e le regole di riservatezza possono bloccare. Dove le trattative si arenano: la verifica di riservatezza e dei dati dei clienti dello studio [Come lavoriamo nel settore Legal tech e compliance](https://torke.tech/it/settori/legal-tech-compliance) ### Sanità digitale Software ospedalieri, telemedicina e piattaforme di dati sanitari venduti a ospedali, gruppi di cliniche e assicuratori, dove un medico sostiene il progetto e decidono IT, protezione dei dati e ufficio acquisti. Dove le trattative si arenano: la verifica di IT, protezione dei dati e ufficio acquisti dell'ospedale [Come lavoriamo nel settore Sanità digitale](https://torke.tech/it/settori/sanita-digitale) ### Finanza e banche Custodia, piattaforme bancarie, esecuzione e servizi transazionali venduti da banche a gestori patrimoniali, altre banche e aziende, dove decidono le funzioni operative, la compliance e la gestione del rischio. Dove le trattative si arenano: la verifica di esternalizzazione e rischio del cliente [Come lavoriamo nel settore Finanza e banche](https://torke.tech/it/settori/finanza-banche) ### Agritech e food tech Ingredienti, proteine alternative e sistemi di sicurezza alimentare o tracciabilità venduti a produttori alimentari, distributori e operatori agroalimentari, dove decidono qualità e ufficio acquisti. Dove le trattative si arenano: la qualifica del fornitore da parte dell'assicurazione qualità [Come lavoriamo nel settore Agritech e food tech](https://torke.tech/it/settori/agritech-food-tech) ### Cloud e infrastruttura dati Data center, hosting, managed cloud e piattaforme dati venduti a banche, assicuratori, enti pubblici e grandi aziende, dove l'architettura valuta e le scadenze contrattuali decidono. Dove le trattative si arenano: la scadenza del contratto e la verifica dell'esternalizzazione [Come lavoriamo nel settore Cloud e infrastruttura dati](https://torke.tech/it/settori/cloud-infrastruttura-dati) ### Logistica e supply chain Logistica contrattuale, spedizioni, servizi doganali e software per trasporti o visibilità venduti a produttori e distributori, dove la logistica valuta e l'ufficio acquisti gestisce la gara. Dove le trattative si arenano: la gara del committente, costruita attorno al fornitore uscente [Come lavoriamo nel settore Logistica e supply chain](https://torke.tech/it/settori/logistica-supply-chain) ### Telecomunicazioni e IoT Connettività, moduli IoT, piattaforme e IoT satellitare venduti a produttori di dispositivi, utility e operatori, dove il team di prodotto che progetta l'integrazione del vostro componente decide il rollout. Dove le trattative si arenano: la verifica di sicurezza del prodotto e dell'ufficio acquisti dopo il test [Come lavoriamo nel settore Telecomunicazioni e IoT](https://torke.tech/it/settori/telecomunicazioni-iot) ### Mobilità e automotive Componenti per veicoli elettrici, software di guida e tecnologie per flotte venduti a case automobilistiche, fornitori Tier 1 e gestori di flotte, dove l'ufficio acquisti decide durante lo sviluppo della piattaforma chi fornirà per anni. Dove le trattative si arenano: il round di sourcing dell'ufficio acquisti e della qualità fornitori [Come lavoriamo nel settore Mobilità e automotive](https://torke.tech/it/settori/mobilita-automotive) ### Lusso e orologeria Componenti, materiali, macchine, imballaggi e tecnologie di tracciabilità venduti a maison orologiere e del lusso, dove poche decine di direttori di produzione decidono chi le rifornisce. Dove le trattative si arenano: la serie campione e l'audit fornitore della maison [Come lavoriamo nel settore Lusso e orologeria](https://torke.tech/it/settori/lusso-orologeria) ### Edilizia e building tech Software per l'edilizia, prodotti da costruzione e strumenti BIM venduti a imprese di costruzione, ingegneri, architetti e committenti, dove chi specifica raramente è chi acquista. Dove le trattative si arenano: l'ufficio acquisti dell'impresa, dove viene proposto un equivalente [Come lavoriamo nel settore Edilizia e building tech](https://torke.tech/it/settori/edilizia-building-tech) ### Consulenza e servizi professionali Servizi di consulenza, implementazione e ingegneria venduti a dirigenti e team acquisti di un elenco definito di aziende ed enti pubblici, dove decide la fiducia nelle persone che svolgono il lavoro. Dove le trattative si arenano: il confronto dell'ufficio acquisti o l'albo fornitori [Come lavoriamo nel settore Consulenza e servizi professionali](https://torke.tech/it/settori/consulenza-servizi-professionali) ### Un mercato non elencato qui Se vendete a un elenco chiuso di account selezionati in un mercato che non abbiamo ancora descritto, descrivetecelo e vi risponderemo se il metodo è adatto e perché. [Descrivete il vostro mercato](#get-in-touch) ### Il metodo dietro ogni pagina Ogni settore qui sopra si basa sugli stessi punteggi di fit, sugli stessi segnali con data e sugli stessi punteggi dei segnali che si attenuano nel tempo, messi per iscritto prima che venga valutato il primo account. [Come scegliamo la settimana](https://torke.tech/it/metodo) ## Dove si arenano di solito le trattative in ogni settore? La tabella mette a confronto i 25 settori: dove le trattative si arenano di solito, un segnale con data che indica il momento giusto per contattare un account e il passo da cui di solito partiamo. Sono gli schemi che la nostra Diagnosi cerca per primi, non tassi misurati, e ogni riga rimanda alla sua pagina. [](https://torke.tech/it/settori/fintech-cripto) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/robotica-automazione-industriale) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/semiconduttori-elettronica) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/medtech) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/meccanica-di-precisione-macchinari) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/cleantech-energia) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/cybersecurity) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/gestione-patrimoniale-asset-management) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/farmaceutica-scienze-della-vita) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/materiali-avanzati-chimica) [](https://torke.tech/it/service#engagement) [](https://torke.tech/it/settori/software-ia) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/aerospaziale-spazio) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/assicurazioni-insurtech) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/immobiliare-proptech) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/legal-tech-compliance) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/sanita-digitale) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/finanza-banche) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/agritech-food-tech) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/cloud-infrastruttura-dati) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/logistica-supply-chain) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/telecomunicazioni-iot) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/mobilita-automotive) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/lusso-orologeria) [](https://torke.tech/it/service#engagement) [](https://torke.tech/it/settori/edilizia-building-tech) [](https://torke.tech/it/service#practices) [](https://torke.tech/it/settori/consulenza-servizi-professionali) | Settore | Dove le trattative si arenano di solito | Un segnale che indica il momento giusto per contattare un account | Da dove partiamo di solito | |---|---|---|---| | Fintech e cripto | La valutazione dei rischi di terze parti della banca | Un'azienda annuncia la propria autorizzazione come prestatore di servizi per le cripto-attività ai sensi di MiCA | Area Domanda | | Robotica e automazione industriale | Il passaggio da un sito pilota a un rollout a livello di gruppo | Viene annunciato un nuovo sito, un ampliamento, una linea o un trasferimento | Area Domanda | | Semiconduttori ed elettronica | Il design freeze e la qualifica dei componenti dell'OEM | Un OEM annuncia un nuovo programma di veicolo, macchina o dispositivo | Area Domanda | | Medtech | Il comitato di analisi del valore o la gara d'appalto dell'ospedale | Il vostro dispositivo ottiene un certificato CE ai sensi dell'MDR o un'autorizzazione FDA 510(k) | Area Domanda | | Meccanica di precisione e macchinari | La richiesta d'offerta (RFQ), inviata quando la specifica è già scritta | Viene annunciato un nuovo stabilimento, un nuovo capannone o un investimento in capacità | Area Domanda | | Cleantech ed energia | Il piano d'investimento del gestore e la gara che ne segue | Un gestore di rete pubblica il proprio piano d'investimento o piano di sviluppo della rete | Area Domanda | | Cybersecurity | Gestione del rischio fornitori e ufficio acquisti dopo il proof of value | Entra in vigore una legge nazionale NIS2, come in Germania il 6 dicembre 2025 | Area Revenue Operations | | Gestione patrimoniale e asset management | La rosa dei gestori stilata dal consulente prima che si apra una selezione | Una cassa pensioni o il suo consulente pubblica una selezione di gestori | Area Domanda | | Farmaceutica e scienze della vita | L'audit del fornitore da parte dell'assicurazione qualità | Un round di finanziamento con un uso dei fondi dichiarato | Area Domanda | | Materiali avanzati e chimica | La specifica e la riqualifica presso il cliente | Viene pubblicato un parere normativo su un gruppo di sostanze, come i pareri dei comitati dell'ECHA sui PFAS di marzo 2026 | Diagnosi | | Software e IA | Il questionario di sicurezza e la verifica sulla protezione dei dati | Viene nominato un nuovo CIO, CTO o chief AI officer | Area Visibilità | | Aerospazio e spazio | L'audit di qualità e la verifica export del prime contractor | Un consiglio ministeriale dell'ESA o un bilancio nazionale fissa il finanziamento dei programmi | Area Domanda | | Assicurazioni e insurtech | La verifica dei fornitori ICT terzi e dell'esternalizzazione dell'assicuratore | Un assicuratore annuncia la sostituzione del sistema core o un programma di trasformazione | Area Domanda | | Immobiliare e proptech | La verifica della metodologia da parte del perito o del revisore | Un fondo viene lanciato, raccoglie capitale o acquisisce un portafoglio | Area Domanda | | Legal tech e compliance | La verifica di riservatezza e dei dati dei clienti dello studio | Viene nominato un nuovo general counsel, chief compliance officer o head of legal operations | Area Visibilità | | Sanità digitale | La verifica di IT, protezione dei dati e ufficio acquisti dell'ospedale | Viene pubblicata una gara su simap.ch o su un portale nazionale degli appalti | Area Domanda | | Finanza e banche | La verifica di esternalizzazione e rischio del cliente | Un gestore patrimoniale ottiene la licenza FINMA o apre una nuova sede | Area Domanda | | Agritech e food tech | La qualifica del fornitore da parte dell'assicurazione qualità | Viene pubblicata un'autorizzazione novel food per il vostro prodotto o la vostra categoria | Area Domanda | | Cloud e infrastruttura dati | La scadenza del contratto e la verifica dell'esternalizzazione | Il divieto dei costi di cambio fornitore previsto dal Data Act a partire dal 12 gennaio 2027 | Area Domanda | | Logistica e supply chain | La gara del committente, costruita attorno al fornitore uscente | Viene annunciato un nuovo centro di distribuzione, un nuovo stabilimento o l'ingresso in un mercato | Area Domanda | | Telecomunicazioni e IoT | La verifica di sicurezza del prodotto e dell'ufficio acquisti dopo il test | Un operatore mobile annuncia una data di spegnimento del 2G o del 3G | Area Domanda | | Mobilità e automotive | Il round di sourcing dell'ufficio acquisti e della qualità fornitori | Una casa automobilistica o un fornitore Tier 1 annuncia una nuova piattaforma o un nuovo programma di veicolo | Area Domanda | | Lusso e orologeria | La serie campione e l'audit fornitore della maison | Una maison annuncia una nuova manifattura o l'ampliamento di un atelier | Diagnosi | | Edilizia e building tech | L'ufficio acquisti dell'impresa, dove viene proposto un equivalente | Viene pubblicata una gara pubblica su simap.ch | Area Domanda | | Consulenza e servizi professionali | Il confronto dell'ufficio acquisti o l'albo fornitori | Viene nominato un nuovo amministratore delegato o responsabile di funzione | Area Domanda | [](https://torke.tech/it/service#practices) ## Che cosa hanno in comune questi mercati Le stesse tre condizioni fanno fallire ovunque il marketing di volume, e ovunque funziona la stessa risposta: coprire ogni account che conta, raggiungerlo nella settimana in cui un evento con data ha cambiato la sua situazione e ricondurre ogni claim a prove approvate dai vostri ingegneri. ### Qualche centinaio di account reali Un'azienda che vende robotica per magazzini può avere 400 account reali nel mondo, mentre la maggior parte dei programmi di marketing è pensata per 40'000. Le piattaforme pubblicitarie quindi non raccolgono mai abbastanza conversioni per completare l'apprendimento. ### Una categoria senza nome Pochissime persone cercano ciò che sviluppate, quindi la domanda va intercettata dove compare: un round di finanziamento, una prima assunzione commerciale, un progetto pilota fermo o una nuova certificazione. ### Acquirenti che verificano ogni numero Ingegneri e valutatori confrontano ogni affermazione con le prove, e una sola affermazione che non potete dimostrare può far saltare una trattativa che lo sponsor voleva. ## Domande frequenti sul go-to-market per settore Ogni risposta sta in piedi da sola: potete inoltrarla a un collega, e un assistente IA a cui viene posta la stessa domanda può citarla così com'è. ### Come vendere agli ospedali come startup medtech? Aspettatevi che un medico sostenga il dispositivo e che decida un comitato di value analysis o una gara d'appalto, con medici, infermieri, amministratori, supply chain, gestione del rischio e acquisti al tavolo. La [pagina Medtech](/industries/medtech) mostra i segnali che rendono contattabile un ospedale. ### Quanto dura il ciclo di vendita del software alle banche? I professionisti presenti a una tavola rotonda fintech di Molten Ventures hanno consigliato di dimensionare il team per un ciclo da 9 a 18 mesi, perché compliance, rischio, finanza e direzione devono essere tutti d'accordo. Dal 17 gennaio 2025, poi, DORA impone alle entità finanziarie dell'UE di registrare i propri contratti con fornitori ICT terzi. ### Perché il go-to-market è più difficile per le aziende deep tech? Di solito hanno davanti qualche centinaio di account reali, una categoria che gli acquirenti non cercano ancora e valutatori che verificano ogni affermazione, quindi i programmi di volume pensati per decine di migliaia di account non raccolgono mai abbastanza conversioni per imparare. ## Dove proseguire Pagine che rispondono alla domanda successiva che un lettore nella vostra posizione pone di solito. ### Il vostro mercato è più vicino a 400 account La maggior parte dei programmi di generazione della domanda per aziende deep tech è dimensionata per un mercato che non è mai esistito. La correzione parte dal contare gli account reali della lista. [Leggete l'articolo, 4 minuti](https://torke.tech/it/blog/mercato-indirizzabile-400-account) ### Perché le aziende di IA non hanno ancora una categoria Quando gli acquirenti non hanno ancora un nome per ciò che sviluppate, il volume di ricerca risulta pari a zero, e il lavoro diventa costruire il vocabolario che cercheranno in seguito. [Leggete l'articolo, 4 minuti](https://torke.tech/it/blog/parole-chiave-volume-zero) ### La settimana in cui qualcosa è cambiato In una categoria senza volume di ricerca, l'unica apertura affidabile è raggiungere un account nella finestra creata da un evento pubblico con data. [Leggete l'articolo, 4 minuti](https://torke.tech/it/blog/segnali-di-acquisto-b2b)