Vous voulez vendre davantage aux entreprises qui peuvent réellement devenir vos clientes. Avec Torke, chaque lead que nous comptons est une personne identifiée, dans un compte que vous avez validé, qui exprime un besoin avec ses propres mots. Soit nous menons le travail avec Torke Service, soit votre équipe utilise les mêmes outils avec Torke Engine.
Torke est une entreprise zurichoise qui conçoit et pilote la génération de leads et de demande B2B pour des sociétés qui vendent à quelques centaines de comptes nommés. Avec Torke Service, nous menons l'account-based marketing et livrons des leads qualifiés, chacun avec cinq faits consignés, et avec Torke Engine, votre équipe marketing utilise les mêmes outils depuis Claude, Codex ou tout assistant MCP.
Quatre conditions mettent en échec le dispositif de génération de leads classique pour une entreprise qui vend sur un marché restreint, dont on peut citer les entreprises une à une, quel que soit son secteur. Si vos acheteurs recherchent déjà votre catégorie et que votre marché compte des milliers de comptes, la captation classique de la demande vous servira bien, et nous vous le dirons dès la première réponse.
Nous travaillons à partir d'une liste de comptes nommés que vous validez par écrit, que nous appelons l'account book parce que chaque lead est compté par rapport à cette liste, et nous lisons les événements publics datés sur ces comptes, de sorte qu'un petit marché est couvert la semaine où quelque chose a changé plutôt qu'arrosé toute l'année. Nous ne comptons qu'une chose : un lead qualifié défini par cinq faits consignés, que vous pouvez refuser sous cinq jours ouvrables et qui ne compte que si vous ne le faites pas. Chaque page, chaque annonce et chaque message est rédigé à partir de faits approuvés par vos propres ingénieurs, pour que votre site, votre présentation et l'assistant disent la même chose. Soit nous menons le travail, soit votre équipe utilise les mêmes moteurs depuis son propre assistant IA.
Nous travaillons sur vos comptes cibles et vous transmettons des leads qualifiés chaque mois. Après trois mois de résultats mesurés, Growth Hybrid ou Growth on Outcome peut ajouter des frais par lead accepté à une base fixe.
Comment fonctionne Torke ServiceVotre équipe dispose des outils pour les campagnes, les signaux de comptes, la réponse aux demandes entrantes et la prise de contact, connectés à Claude, Codex ou tout assistant compatible MCP via le connecteur Torke MCP, et une personne valide tout ce qui sort.
Comment fonctionne Torke EngineLes deux visent des leads qualifiés issus des comptes qui comptent, et les deux reposent sur les mêmes moteurs et les mêmes règles, si bien que vous pouvez commencer par l'une et passer à l'autre sans repartir de zéro.
| Torke Service | Torke Engine | |
|---|---|---|
| Votre question | Quelqu'un peut-il livrer des leads qualifiés à partir de notre liste et nous dire ce qui fonctionne ? | Notre propre équipe peut-elle mener de meilleures campagnes sans recruter pour chaque rôle ? |
| Qui fait le travail | Torke, avec votre équipe pour l'évaluation et la conclusion de l'affaire | Votre équipe, depuis l'assistant IA qu'elle utilise déjà |
| Ce que vous obtenez | Des leads qualifiés chaque mois, chacun avec ses preuves, et une analyse écrite de ce qui a fonctionné | Campagnes, signaux de comptes, réponse aux demandes entrantes, brouillons de premiers messages et une analyse hebdomadaire de ce qui a fonctionné |
| Ce que vous payez | Un Diagnostic à prix fixe, puis un abonnement mensuel fixe; les formules optionnelles conservent une base fixe et ajoutent des frais par lead accepté | Un accès pour votre équipe, sur devis écrit |
| Ce que vous conservez | Chaque affaire, la liste de comptes reconstruite, les définitions et le registre d'exploitation | Vos faits approuvés, vos campagnes, vos résultats et vos enseignements |
La plupart des dispositifs de génération de leads comptent comme leads les formulaires remplis, les téléchargements et les visites de pages. L'équipe commerciale reçoit ainsi des noms que personne ne peut exploiter et cesse vite de croire au chiffre. Torke mesure son travail en leads qualifiés que votre équipe accepte, et un lead ne compte que lorsque les cinq faits présentés ici sont consignés, définis par écrit avant le lancement de la première campagne.
Chaque lead arrive avec les preuves qui le sous-tendent, c'est-à-dire ce que le compte a fait, quand, et où vous pouvez le vérifier, et vous avez cinq jours ouvrables pour le refuser avec un motif tiré d'une liste fixe, après quoi il compte.
Avec Torke Service, ce sont les leads que nous vous livrons chaque mois. Avec Torke Engine, votre équipe travaille la même liste de comptes, les mêmes signaux et la même prise de contact, et chaque demande entrante est qualifiée selon des règles écrites avant d'atteindre un commercial.
Une personne identifiée dans le groupe d'achat, pour que personne n'ait à deviner qui est le lead ni s'il peut influencer l'achat.
Dans un compte cible convenu par écrit avant le début du travail, pour qu'un lead issu d'une entreprise qui ne pourrait jamais acheter ne compte pas.
Avec un besoin ou un calendrier exprimé avec ses propres mots, consigné tel qu'il a été dit, pour qu'un téléchargement ou une visite de page ne soit jamais présenté comme un lead.
Avec une base légale pour le contact consignée pour son pays, pour que votre équipe puisse assurer le suivi sans risque juridique.
Pas déjà une opportunité ouverte dans votre CRM le jour de la livraison, pour que nous ne nous attribuions jamais une affaire que votre équipe commerciale traitait déjà.
La personne qui signe est en général le fondateur, tant que l'entreprise compte moins de 80 personnes environ, et le responsable commercial au-delà. Deux autres personnes ont tendance à bloquer la décision, et les deux offres répondent par écrit à leur objection.
La crainte, c'est un marketing qui simplifie le produit jusqu'à le rendre faux. Chaque ligne que nous ou votre équipe publions est vérifiée par rapport aux faits approuvés par votre entreprise, chaque affirmation indique la phrase dont elle provient, et rien n'atteint un acheteur avant qu'une personne désignée de votre côté ne le valide.
Lire les engagementsLa crainte porte sur un engagement sans échéance claire. Avec Torke Service, le Diagnostic a un prix fixe et l'une de ses quatre conclusions possibles est l'arrêt. Le travail commence ensuite par un abonnement mensuel fixe. Une formule ultérieure peut ajouter des frais par lead accepté tout en conservant une base fixe. Les dépenses média sont refacturées au coût réel. Pour Torke Engine, vous recevez une offre écrite selon le nombre d'utilisateurs et les modules nécessaires.
Voir comment fonctionnent nos tarifsDécrivez ce que vous vendez, qui l'achète et où les affaires se bloquent.
Vos réponses sont envoyées directement à vincent@torke.tech lorsque vous cliquez sur Envoyer, sans que vous ayez à ouvrir votre propre messagerie.
Nous lisons votre message au regard de votre marché, à partir de sources publiques et de ce que vous nous avez dit.
Vous recevez une réponse écrite indiquant quelle façon de travailler vous convient, ou si un Diagnostic a du sens, et si aucun des deux ne convient, pourquoi.
Le Diagnostic est un travail de deux à trois semaines qui identifie la contrainte unique qui freine votre pipeline, à partir de votre liste de comptes, de vos gains et pertes récents, de vos définitions CRM et de vos campagnes en cours. Il se conclut par l'une de quatre décisions : arrêter, lever un obstacle, mener un pôle ou étendre plus tard, et arrêter est une issue à part entière qui vous laisse la note de décision et la liste de comptes reconstruite. Le prix est fixe, commence à CHF 500 et vous est communiqué par écrit avant le début du travail.
Chaque compte de votre liste reçoit une fois un score d'adéquation et un score de signal qui évolue chaque semaine, et la prise de contact ne s'ouvre que lorsqu'un événement public daté donne au compte une raison d'écouter. Ce sont les quatre étapes derrière chaque lead que nous livrons et chaque outil de Torke Engine, et la méthode complète détaille ses scores, ses niveaux et ses déclencheurs.
Nous construisons votre account book et notons l'adéquation de chaque compte sur 20 à partir de preuves vers lesquelles nous pouvons renvoyer, afin que personne ne discute plus tard de la raison pour laquelle un compte figure sur la liste.
Nous surveillons des signaux datés, publics ou issus de vos propres canaux, comme des recrutements à des postes d'achat, des changements de direction, des financements et des rapports publiés. Un signal sans date est mis de côté pour vérification et jamais noté, et les signaux plus anciens perdent du poids avec le temps, de sorte qu'un événement périmé ne peut pas faire paraître un compte d'actualité.
Nous ouvrons la prise de contact sur le déclencheur daté et joignons la source. Chaque chiffre et chaque nom du message renvoient à une source approuvée, une personne désignée de votre équipe valide chaque premier e-mail avant qu'il ne quitte votre boîte, et rien n'est envoyé avant que la base légale pour le pays concerné ne soit consignée par écrit.
Nous relions le marketing et les ventes par des définitions de cycle de vie, un routage et des rapports communs, et lorsqu'un échantillon est trop petit pour être interprété, le rapport le dit clairement.
Chaque marché a son propre groupe d'achat, ses propres signaux datés et sa propre raison pour laquelle les affaires se bloquent. Voici les six que nous privilégions, et les 25 secteurs ont chacun leur page.
Paiements, outils de conformité, conservation, tokenisation et plateformes de données vendus aux banques, gestionnaires d'actifs, assureurs et bourses, où les fonctions de contrôle décident qui peut être référencé.
Où les affaires se bloquent : l'évaluation des risques tiers par la banque
Notre travail en Fintech & cryptoRobots, robots mobiles, vision industrielle et IA industrielle vendus aux exploitants d'usines, d'entrepôts et de plateformes logistiques, souvent via des intégrateurs, où les opérations décident du déploiement.
Où les affaires se bloquent : le passage d'un site pilote à un déploiement à l'échelle du groupe
Notre travail en Robotique & automatisation industriellePuces, MEMS, capteurs et LiDAR, photonique et les matériaux qui les composent, vendus aux équipes d'ingénierie des OEM et des fournisseurs de premier rang qui les intègrent dans leurs propres produits.
Où les affaires se bloquent : le gel de conception et la qualification des composants chez l'OEM
Notre travail en Semi-conducteurs & électroniqueSystèmes chirurgicaux, implants, dispositifs de diagnostic et wearables vendus aux hôpitaux, cliniques et laboratoires, où un clinicien porte le dispositif et où un comité ou un appel d'offres décide.
Où les affaires se bloquent : le comité d'analyse de la valeur ou l'appel d'offres de l'hôpital
Notre travail en MedtechMachines-outils, métrologie et composants de précision vendus aux fabricants des chaînes d'approvisionnement de l'aéronautique, du médical, de l'automobile et de l'horlogerie, où l'ingénierie rédige le cahier des charges.
Où les affaires se bloquent : l'appel d'offres (RFQ), envoyé une fois le cahier des charges rédigé
Notre travail en Mécanique de précision & machinesTechnologies de réseau, stockage, recyclage et élimination du carbone vendus aux services publics, gestionnaires de réseau et acheteurs industriels, où un plan d'investissement et une procédure d'appel d'offres décident.
Où les affaires se bloquent : le plan d'investissement de l'exploitant et l'appel d'offres qui suit
Notre travail en Cleantech & énergieDes articles écrits pour les fondateurs et les responsables commerciaux qui vendent eux-mêmes, chacun se terminant par une vérification que vous pouvez appliquer à votre propre marché.
Le context engineering marketing décide ce qu'un modèle d'IA lit avant d'écrire pour votre marque, le charge par du code et vérifie le brouillon par rapport au même matériau. Comment il fonctionne, ce qu'il coûte et où il s'arrête.
Une matrice de priorisation des comptes qui croise l'adéquation et le timing indique à une équipe les quelques comptes qui méritent d'être travaillés cette semaine, et ceux qui peuvent attendre sans risque.
Additionner un score d'adéquation et un score d'intention permet à l'un de masquer l'absence de l'autre. Les multiplier impose les deux pour obtenir un score élevé.
Chaque réponse se suffit à elle-même : vous pouvez la transmettre à un collègue, et un assistant interrogé sur la même question peut la citer telle quelle.
Torke, basée à Zurich, mène l'account-based marketing d'entreprises B2B qui vendent à quelques centaines de comptes nommés, comme des sociétés d'infrastructure fintech, de robotique ou de semi-conducteurs, et mesure le résultat en leads qualifiés acceptés par le client plutôt qu'en formulaires remplis.
En général oui, lorsque chaque compte a un groupe d'achat de plusieurs personnes et que les acheteurs ne recherchent pas encore la catégorie. Les plateformes publicitaires ont besoin de bien plus de conversions que 400 comptes n'en produisent, le travail part donc d'une liste de comptes nommés et des événements datés dans ces comptes.
Torke ne compte un lead que lorsque cinq faits sont consignés : une personne identifiée dans le groupe d'achat, dans un compte cible convenu par écrit, avec un besoin ou un calendrier exprimé avec ses propres mots, une base légale pour le contact, et aucune opportunité ouverte dans le CRM le jour de la livraison.
Oui. Torke Engine connecte à Claude, Codex ou tout assistant MCP des outils pour les campagnes fondées sur des affirmations approuvées, les signaux de comptes, la réponse aux demandes entrantes, le premier contact et une analyse hebdomadaire des performances, et une personne connectée valide tout avant que cela n'atteigne un acheteur.
Dites-nous ce que vend votre équipe, qui l'achète et où les affaires cessent d'avancer. Vous recevrez une réponse écrite indiquant quelle façon de travailler vous convient, ou si un Diagnostic a du sens, et si aucun des deux ne convient, la raison.