Volete più vendite dalle aziende che possono davvero comprare da voi. Con Torke, ogni lead che contiamo è una persona con nome e ruolo, presso un account concordato con voi, che esprime un'esigenza con parole proprie. Possiamo svolgere noi il lavoro con Torke Service, oppure il vostro team usa gli stessi strumenti con Torke Engine.
Torke è un'azienda di Zurigo che costruisce e gestisce lead generation e demand generation B2B per imprese che vendono a qualche centinaio di account selezionati. Con Torke Service svolgiamo il lavoro di account-based marketing e consegniamo lead qualificati, ciascuno con cinque dati registrati. Con Torke Engine il vostro team marketing usa gli stessi strumenti da Claude, Codex o qualsiasi assistente MCP.
Quattro condizioni fanno fallire il programma di lead generation classico per un'azienda che vende a un mercato piccolo, fatto di aziende che si possono elencare per nome, qualunque sia il settore. Se i vostri acquirenti cercano già la vostra categoria e il vostro mercato conta migliaia di account, la classica intercettazione della domanda vi servirà bene, e ve lo diremo già nella prima risposta.
Lavoriamo su una lista di account che concordate con noi per iscritto, che chiamiamo account book perché ogni lead viene conteggiato su di essa, e leggiamo gli eventi pubblici con data su quegli account, così un mercato piccolo viene coperto nella settimana in cui qualcosa è cambiato invece di essere tempestato di messaggi tutto l'anno. Contiamo una cosa sola: un lead qualificato definito da cinque dati registrati, che potete rifiutare entro cinque giorni lavorativi e che conta solo se non lo fate. Ogni pagina, annuncio e messaggio nasce da dati approvati dai vostri ingegneri, così sito, presentazione e assistente dicono la stessa cosa. Possiamo svolgere noi il lavoro, oppure il vostro team usa gli stessi strumenti dal proprio assistente IA.
Lavoriamo sui vostri account selezionati e consegniamo lead qualificati ogni mese. Dopo tre mesi di risultati misurati, Growth Hybrid o Growth on Outcome può aggiungere un prezzo per lead accettato a una base fissa.
Come funziona Torke ServiceIl vostro team riceve gli strumenti per campagne, segnali sugli account, gestione delle richieste in entrata e contatti commerciali, collegati a Claude, Codex o qualsiasi assistente compatibile con MCP tramite il connettore Torke MCP. Una persona approva tutto ciò che viene inviato o pubblicato.
Come funziona Torke EngineEntrambi puntano a lead qualificati dagli account che contano ed entrambi usano gli stessi strumenti e le stesse regole, così potete iniziare con uno e passare all'altro senza ricominciare da capo.
| Torke Service | Torke Engine | |
|---|---|---|
| La vostra domanda | Qualcuno può consegnarci lead qualificati dalla nostra lista e dirci che cosa funziona? | Il nostro team può gestire campagne migliori senza assumere per ogni ruolo? |
| Chi svolge il lavoro | Torke, con il vostro team per la valutazione e la chiusura della trattativa | Il vostro team, dall'assistente IA che usa già |
| Che cosa ricevete | Lead qualificati ogni mese, ciascuno con le sue prove, e un report scritto su ciò che ha funzionato | Campagne, segnali sugli account, gestione delle richieste in entrata, bozze di primo contatto e un report settimanale su ciò che ha funzionato |
| Che cosa pagate | Diagnosi a prezzo fisso, poi abbonamento mensile fisso; i piani opzionali mantengono una base fissa e aggiungono un prezzo per lead accettato | Accesso per il vostro team, con offerta scritta |
| Che cosa resta a voi | Ogni trattativa, la lista di account ricostruita, le definizioni e il registro delle attività | Le vostre informazioni approvate, le campagne, i risultati e le lezioni apprese |
La maggior parte della lead generation conta come lead i moduli compilati, i download e le visite alle pagine. Così il team vendite riceve nomi con cui nessuno può lavorare e presto smette di fidarsi del numero. Torke misura il proprio lavoro in lead qualificati accettati dal vostro team, e un lead conta solo quando sono registrati i cinque dati elencati qui, fissati per iscritto prima che parta la prima campagna.
Ogni lead arriva con le prove che lo sostengono, cioè che cosa ha fatto l'account, quando e dove potete verificarlo, e avete cinque giorni lavorativi per rifiutarlo con un motivo scelto da un elenco fisso, trascorsi i quali il lead conta.
Con Torke Service, sono questi i lead che vi consegniamo ogni mese. Con Torke Engine, il vostro team lavora con la stessa lista di account, gli stessi segnali e lo stesso contatto commerciale, e ogni richiesta in entrata viene qualificata secondo regole scritte prima di arrivare a un commerciale.
Una persona con nome e ruolo nel comitato d'acquisto, così nessuno deve indovinare chi sia il lead o se possa influenzare l'acquisto.
Presso un account target concordato per iscritto prima dell'inizio del lavoro, così un lead di un'azienda che non potrebbe mai acquistare non conta.
Con un'esigenza o una tempistica espressa con parole proprie, registrata così come è stata detta, così un download o una visita a una pagina non viene mai fatto passare per un lead.
Con una base giuridica per il contatto registrata per il suo Paese, così il vostro team può ricontattarlo senza rischi legali.
Non già un'opportunità aperta nel vostro CRM il giorno della consegna, così non ci attribuiamo mai una trattativa su cui il vostro team commerciale stava già lavorando.
Chi firma è di solito il fondatore, finché l'azienda conta meno di 80 persone circa, e il responsabile commerciale oltre quella soglia. Altre due persone tendono a bloccare la decisione, ed entrambe le offerte rispondono per iscritto alla loro obiezione.
Il timore è un marketing che semplifica il prodotto fino a renderlo sbagliato. Ogni riga che noi o il vostro team pubblichiamo viene verificata rispetto alle informazioni approvate dalla vostra azienda, e ogni claim mostra la frase da cui proviene. Nulla raggiunge un acquirente finché una persona designata dalla vostra parte non lo approva.
Leggete gli impegniIl timore è un impegno senza una fine chiara. Con Torke Service, la Diagnosi ha un prezzo fisso e uno dei quattro esiti possibili è fermarsi. Il lavoro parte poi con un abbonamento mensile fisso. Un piano successivo può aggiungere un prezzo per lead accettato mantenendo una base fissa. Il budget media è fatturato a prezzo di costo, senza ricarico. Per Torke Engine ricevete un'offerta scritta in base al numero di utenti e ai moduli necessari.
Come funzionano i prezziDescrivete che cosa vendete, chi lo compra e dove le trattative si arenano.
Quando premete Invia, le vostre risposte arrivano direttamente a vincent@torke.tech, senza bisogno di aprire il vostro programma di posta.
Leggiamo il vostro messaggio alla luce del vostro mercato, usando fonti pubbliche e ciò che ci avete detto.
Ricevete una risposta scritta che indica quale modalità di collaborazione fa per voi o se una Diagnosi ha senso. Se nessuna delle due è adatta, vi spieghiamo il motivo.
La Diagnosi è un lavoro di due o tre settimane che individua l'unico collo di bottiglia che frena la vostra pipeline, partendo dalla vostra lista di account, dalle trattative vinte e perse di recente, dalle definizioni del CRM e dalle campagne in corso. Si conclude con una di quattro decisioni: fermarsi, rimuovere un ostacolo, attivare un'area o estendere più avanti, e fermarsi è un esito reale che vi lascia la nota decisionale e la lista di account ricostruita. Il prezzo è fisso, parte da CHF 500 e vi viene comunicato per iscritto prima dell'inizio del lavoro.
Ogni account della vostra lista riceve una sola volta un punteggio di fit e un punteggio dei segnali che cambia ogni settimana. Il contatto commerciale parte solo quando un evento pubblico con data dà all'account un motivo per ascoltare. Sono i quattro passi alla base di ogni lead che consegniamo e di ogni strumento di Torke Engine, e il metodo completo ne riporta punteggi, livelli e trigger.
Costruiamo il vostro account book e assegniamo a ciascun account un punteggio di fit su 20, basato su prove di cui possiamo indicare la fonte, così in seguito nessuno discute sul perché un account sia nella lista.
Monitoriamo segnali pubblici e first-party con data, come assunzioni per ruoli d'acquisto, cambi al vertice, finanziamenti e rapporti pubblicati. Un segnale senza data viene messo da parte per una verifica e non riceve mai un punteggio. I segnali più vecchi perdono peso nel tempo, così un evento superato non può far sembrare attuale un account.
Avviamo il contatto commerciale sul segnale con data e alleghiamo la fonte. Ogni numero e ogni nome nel messaggio risalgono a una fonte approvata, e una persona designata del vostro team approva ogni prima email prima che lasci la vostra casella. Nulla viene inviato prima che la base giuridica per quel Paese sia messa per iscritto.
Colleghiamo marketing e vendite con definizioni di ciclo di vita, routing e report condivisi, e quando un campione è troppo piccolo per trarne conclusioni, il report lo dice chiaramente.
Ogni mercato ha il proprio comitato d'acquisto, i propri segnali con data e il proprio motivo per cui le trattative si arenano. Questi sono i sei a cui diamo priorità, e tutti i 25 settori hanno una pagina dedicata.
Pagamenti, strumenti di compliance, custodia, tokenizzazione e piattaforme dati venduti a banche, gestori patrimoniali, assicuratori e borse, dove le funzioni di controllo decidono chi può essere accreditato.
Dove le trattative si arenano: la valutazione dei rischi di terze parti della banca
Come lavoriamo nel settore Fintech e criptoRobot, robot mobili, visione artificiale e IA industriale venduti a operatori di fabbriche, magazzini e logistica, spesso tramite integratori, dove è la direzione operativa a decidere il rollout.
Dove le trattative si arenano: il passaggio da un sito pilota a un rollout a livello di gruppo
Come lavoriamo nel settore Robotica e automazione industrialeChip, MEMS, sensori e LiDAR, fotonica e i materiali alla loro base, venduti ai team di ingegneria di OEM e fornitori di primo livello che li integrano nei propri prodotti.
Dove le trattative si arenano: il design freeze e la qualifica dei componenti dell'OEM
Come lavoriamo nel settore Semiconduttori ed elettronicaSistemi chirurgici, impianti, dispositivi diagnostici e wearable venduti a ospedali, cliniche e laboratori, dove un medico promuove il dispositivo e la decisione spetta a un comitato o a una gara d'appalto.
Dove le trattative si arenano: il comitato di analisi del valore o la gara d'appalto dell'ospedale
Come lavoriamo nel settore MedtechMacchine utensili, metrologia e componenti di precisione venduti a produttori delle filiere aerospaziale, medicale, automobilistica e orologiera, dove l'ingegneria scrive la specifica.
Dove le trattative si arenano: la richiesta d'offerta (RFQ), inviata quando la specifica è già scritta
Come lavoriamo nel settore Meccanica di precisione e macchinariTecnologie di rete, accumulo, riciclo e rimozione del carbonio venduti a utility, gestori di rete e acquirenti industriali, dove decidono un piano d'investimento e una procedura di gara.
Dove le trattative si arenano: il piano d'investimento del gestore e la gara che ne segue
Come lavoriamo nel settore Cleantech ed energiaScritti per i fondatori e i responsabili commerciali che vendono in prima persona. Ogni articolo si chiude con una verifica che potete applicare al vostro mercato.
Il marketing context engineering stabilisce che cosa legge un modello di IA prima di scrivere per il vostro brand, lo carica tramite codice e verifica la bozza sullo stesso materiale. Come funziona, quanto costa e dove si ferma.
Una matrice di prioritizzazione degli account che incrocia il fit con la tempistica indica a un team quei pochi account che meritano lavoro questa settimana e quelli che possono aspettare senza rischi.
Sommare un punteggio di fit a un punteggio di intent permette a uno dei due di nascondere l'assenza dell'altro. Moltiplicandoli, un punteggio alto richiede entrambi.
Ogni risposta sta in piedi da sola: potete inoltrarla a un collega, e un assistente IA a cui viene posta la stessa domanda può citarla così com'è.
Torke, con sede a Zurigo, si occupa di account-based marketing per aziende B2B che vendono a qualche centinaio di account selezionati, come società di infrastrutture fintech, robotica e semiconduttori. Misura il risultato in lead qualificati accettati dal cliente anziché in moduli compilati.
Di solito sì, quando ogni account ha un comitato d'acquisto di più persone e gli acquirenti non cercano ancora la categoria. Le piattaforme pubblicitarie hanno bisogno di molte più conversioni di quante ne producano 400 account, quindi il lavoro parte da una lista di account selezionati e dagli eventi con data presso quegli account.
Torke conta un lead solo quando sono registrati cinque dati: una persona con nome e ruolo nel comitato d'acquisto, presso un account target concordato per iscritto, con un'esigenza o una tempistica espressa con parole proprie, una base giuridica per il contatto e nessuna opportunità aperta nel CRM il giorno della consegna.
Sì. Torke Engine collega a Claude, Codex o qualsiasi assistente MCP gli strumenti per campagne su claim approvati, segnali sugli account, gestione delle richieste in entrata, primo contatto e un report settimanale sulle performance. Una persona autenticata approva tutto prima che raggiunga un acquirente.
Diteci che cosa vende il vostro team, chi lo acquista e dove le trattative si fermano. Riceverete una risposta scritta che indica quale modalità di lavoro fa per voi o se una Diagnosi ha senso, e, se nessuna delle due è adatta, il motivo.