Quels secteurs Torke sert-elle ?

Fintech & crypto

Paiements, outils de conformité, conservation, tokenisation et plateformes de données vendus aux banques, gestionnaires d'actifs, assureurs et bourses, où les fonctions de contrôle décident qui peut être référencé.

Où les affaires se bloquent : l'évaluation des risques tiers par la banque

Robotique & automatisation industrielle

Robots, robots mobiles, vision industrielle et IA industrielle vendus aux exploitants d'usines, d'entrepôts et de plateformes logistiques, souvent via des intégrateurs, où les opérations décident du déploiement.

Où les affaires se bloquent : le passage d'un site pilote à un déploiement à l'échelle du groupe

Semi-conducteurs & électronique

Puces, MEMS, capteurs et LiDAR, photonique et les matériaux qui les composent, vendus aux équipes d'ingénierie des OEM et des fournisseurs de premier rang qui les intègrent dans leurs propres produits.

Où les affaires se bloquent : le gel de conception et la qualification des composants chez l'OEM

Medtech

Systèmes chirurgicaux, implants, dispositifs de diagnostic et wearables vendus aux hôpitaux, cliniques et laboratoires, où un clinicien porte le dispositif et où un comité ou un appel d'offres décide.

Où les affaires se bloquent : le comité d'analyse de la valeur ou l'appel d'offres de l'hôpital

Mécanique de précision & machines

Machines-outils, métrologie et composants de précision vendus aux fabricants des chaînes d'approvisionnement de l'aéronautique, du médical, de l'automobile et de l'horlogerie, où l'ingénierie rédige le cahier des charges.

Où les affaires se bloquent : l'appel d'offres (RFQ), envoyé une fois le cahier des charges rédigé

Cleantech & énergie

Technologies de réseau, stockage, recyclage et élimination du carbone vendus aux services publics, gestionnaires de réseau et acheteurs industriels, où un plan d'investissement et une procédure d'appel d'offres décident.

Où les affaires se bloquent : le plan d'investissement de l'exploitant et l'appel d'offres qui suit

Cybersécurité

Logiciels de sécurité, d'identité et de confidential computing vendus aux banques, assureurs, infrastructures critiques et grandes entreprises, où le RSSI décide et où les risques et les achats peuvent tout arrêter.

Où les affaires se bloquent : l'évaluation des risques fournisseurs et les achats après la preuve de valeur

Gestion de fortune & d'actifs

Stratégies d'investissement, fonds et mandats vendus aux caisses de pension, assureurs, fondations et family offices, où un conseil ou un comité de placement décide sur l'avis d'un consultant.

Où les affaires se bloquent : la liste restreinte du consultant avant l'ouverture d'une recherche

Pharma & sciences de la vie

Services de développement et de fabrication, recherche clinique et outils de laboratoire vendus aux sociétés biotech et pharma, où la direction du programme et l'assurance qualité décident ensemble.

Où les affaires se bloquent : l'audit fournisseur de l'assurance qualité

Matériaux avancés & chimie

Revêtements, nanomatériaux et produits chimiques de spécialité vendus aux fabricants de l'automobile, de l'électronique, de l'emballage et des dispositifs médicaux, où un matériau est spécifié avant d'être acheté.

Où les affaires se bloquent : la spécification et la requalification chez le client

Logiciels & IA

Logiciels B2B, produits d'IA et plateformes de données vendus aux moyennes et grandes entreprises, où une équipe adopte le produit et où la sécurité, le juridique et les achats décident du contrat.

Où les affaires se bloquent : le questionnaire de sécurité et l'examen de protection des données

Aéronautique & spatial

Satellites, sous-systèmes, services spatiaux, avionique et drones vendus aux maîtres d'œuvre, opérateurs de satellites et agences, où un bureau de programme et ses règles de qualité et d'exportation décident.

Où les affaires se bloquent : l'audit qualité et le contrôle export du maître d'œuvre

Assurance & insurtech

Logiciels de sinistres, de souscription, de tarification, de distribution et de systèmes cœur vendus aux assureurs et réassureurs, où un sponsor métier les veut et où les règles de risque informatique et d'externalisation décident.

Où les affaires se bloquent : l'examen des prestataires TIC tiers et de l'externalisation chez l'assureur

Immobilier & proptech

Évaluation, données de portefeuille, reporting énergétique et logiciels immobiliers vendus aux fonds immobiliers, propriétaires institutionnels et gérants, où le gestionnaire de portefeuille ou d'actifs décide.

Où les affaires se bloquent : le contrôle de méthodologie par l'expert évaluateur ou l'auditeur

Legaltech & conformité

IA juridique, logiciels de contrats et regtech vendus aux cabinets d'avocats, directions juridiques et équipes de conformité, où les associés ou le directeur juridique décident et où les règles de confidentialité peuvent bloquer.

Où les affaires se bloquent : l'examen de confidentialité et des données clients du cabinet

Santé numérique

Logiciels hospitaliers, télémédecine et plateformes de données de santé vendus aux hôpitaux, groupes de cliniques et assureurs, où un clinicien porte le projet et où l'informatique, la protection des données et les achats décident.

Où les affaires se bloquent : l'examen informatique, protection des données et achats de l'hôpital

Finance & banque

Conservation, plateformes bancaires, exécution et services de transaction vendus par des banques à des gestionnaires d'actifs, à d'autres banques et à des entreprises, où les opérations, la conformité et les risques décident.

Où les affaires se bloquent : l'examen d'externalisation et des risques du client

Agritech & foodtech

Ingrédients, protéines alternatives et systèmes de sécurité alimentaire ou de traçabilité vendus aux fabricants alimentaires, distributeurs et acteurs agroalimentaires, où la qualité et les achats décident.

Où les affaires se bloquent : l'homologation fournisseur par l'assurance qualité

Cloud & infrastructure de données

Centres de données, hébergement, cloud managé et plateformes de données vendus aux banques, assureurs, organismes publics et grandes entreprises, où l'architecture évalue et où les échéances contractuelles décident.

Où les affaires se bloquent : la date de fin de contrat et l'examen d'externalisation

Logistique & chaîne d'approvisionnement

Logistique contractuelle, transit, services douaniers et logiciels de fret ou de visibilité vendus aux fabricants et distributeurs, où la logistique évalue et où les achats mènent l'appel d'offres.

Où les affaires se bloquent : l'appel d'offres du chargeur, construit autour du prestataire en place

Télécoms & IoT

Connectivité, modules IoT, plateformes et IoT par satellite vendus aux fabricants d'appareils, services publics et opérateurs, où l'équipe produit qui intègre votre composant décide du déploiement.

Où les affaires se bloquent : l'examen de sécurité produit et des achats après le test

Mobilité & automobile

Composants pour véhicules électriques, logiciels de conduite et technologies de flotte vendus aux constructeurs automobiles, fournisseurs Tier 1 et gestionnaires de flottes, où les achats décident, pendant le développement de la plateforme, qui livrera pendant des années.

Où les affaires se bloquent : le tour de sourcing des achats et de la qualité fournisseurs

Luxe & horlogerie

Composants, matériaux, machines, emballages et technologies de traçabilité vendus aux maisons horlogères et de luxe, où quelques dizaines de directeurs de production décident de leurs fournisseurs.

Où les affaires se bloquent : la série d'échantillons et l'audit fournisseur de la maison

Construction & technologies du bâtiment

Logiciels de construction, produits de construction et outils BIM vendus aux entreprises générales, ingénieurs, architectes et maîtres d'ouvrage, où la personne qui prescrit est rarement celle qui achète.

Où les affaires se bloquent : les achats de l'entreprise, où un équivalent est proposé

Conseil & services professionnels

Services de conseil, de mise en œuvre et d'ingénierie vendus aux dirigeants et aux équipes achats d'entreprises nommées et d'organismes publics, où la confiance dans les personnes qui font le travail décide.

Où les affaires se bloquent : la comparaison des achats ou le panel de fournisseurs

Un marché qui ne figure pas ici

Si vous vendez à une liste finie de comptes nommés sur un marché que nous n'avons pas encore décrit, présentez-le-nous et nous vous répondrons si la méthode convient et pourquoi.

La méthode derrière chaque page

Chaque secteur ci-dessus repose sur les mêmes scores d'adéquation, les mêmes signaux datés et les mêmes scores de signal qui s'atténuent, définis par écrit avant que le premier compte ne soit noté.